Конкуренция в маркетинге 2 - OXFORDST.RU

Конкуренция в маркетинге 2

Конкуренция товаров и услуг в маркетинге

Вы будете перенаправлены на Автор24

Понятие и виды конкуренции товаров в маркетинге

В широком смысле слова под конкуренцией понимают соревнование или соперничество людей, компаний в целях достижению определенных целей или лучших результатов.

В маркетинге конкуренция — это ситуация соперничества между двумя и более коммерческими предприятиями за своего клиента и рынок.

Конкуренция – это естественная составляющая свободной рыночной экономики. Она и является гарантией повышения эффективности экономики страны.

Постоянно изменяющая маркетинговая среда приводит к тому, что компании вынуждены конкурировать между собой, чтобы иногда просто выжить на рынке. Успех организации зависит от того, насколько ее продукция будет пользоваться спросом среди конкурирующих товаров.

Основной смысл конкуренции в маркетинге – это борьба за лидирующее положение компании и товаров на рынке.

Конкуренция – это одновременно и фактор, и следствие маркетинговой деятельности различных фирм. Именно соперничество и заставляет организации создавать в своих структурах маркетинговые подразделения.

Выделяют три вида конкуренции в маркетинге:

  • функциональная;
  • видовая;
  • предметная.

Первый вид конкуренции появляется тогда, когда есть возможность удовлетворить потребности клиентов различными способами. Продукты питания удовлетворяют потребности в еде, одежда – в безопасности, книги – в саморазвитии и т.д.

Второй вид конкуренции – это ситуация, когда существуют товары, предназначенные для одной и той же цели, но отличающиеся каким-то одним важным параметром для покупателя. Например, холодильники разных торговых марок могут отличаться друг от друга дизайном и различными функциональными особенностями. Для одних потребителей важно размещение морозильной камеры внизу, для других удобно сверху.

Готовые работы на аналогичную тему

Предметная конкуренция имеет место тогда, когда различные компании производят практически одинаковые товары, которые отличаются только качеством. Наглядный пример – это компьютеры. Они собираются из одних и тех же комплектующих, то отличаются качеством сборки.

Особенности ведения конкурентной борьбы на рынке

Конкуренция – это борьба между производителями товаров, компаний-продавцов за более выгодные условия производства и реализации продукции.

Конкуренция – это регулятор темпов и объемов производства. При этом она заставляется производителей внедрять инновации и результаты научно-технических исследований, тем самым повышать производительность и организацию труда.

Конкуренция – это определяющий фактор регулирования цен, стимул инновационных процессов (внедрение новых идей и изобретений). Она позволяет вытеснять из производства неэффективные компании, рационально распределять ресурсы и устранять диктат производителей — монополистов по отношению к покупателям.

Конкуренция условно подразделяется на добросовестную и недобросовестную.

Добросовестная конкуренция – это ведение конкурентной борьбы честными методами, которые не противоречат законам и правилам ведения бизнеса.

Основными методами добросовестной конкуренции являются:

  1. повышение качества продукции;
  2. снижение цен (ценовая война);
  3. рекламная деятельность;
  4. до – и послепродажный сервис;
  5. разработка новой продукции с учетом НТП.

Классическая форма конкурентной борьбы является манипулирование ценами. За счет ценовой игры происходит вытеснение более слабых конкурентов и проникновение на уже освоенный рынок.

Эффективной формой ведения конкурентной борьбы считается борьба за качество предлагаемых товаров и услуг. Выход на рынок товаров более высокого качества затрудняет действия конкурентов.

Но существуют и не совсем законные методы ведения конкурентной борьбы. Это недобросовестная конкуренция.

Основными ее методами являются:

  1. промышленный шпионаж;
  2. фальсификация;
  3. подкуп и шантаж;
  4. махинации с отчетностью;
  5. сокрытие дефектов и т.д.

Также сюда относят научно-технический шпионаж. Любая разработка является источником получения прибыли, если она находит свое применение на практике.

Структура и стратегии конкуренции

Различают четыре конкурентные структуры:

  • монополия;
  • олигополия;
  • монополистическая конкуренция;
  • чистая конкуренция.

В первом случае на рынке присутствует только одна компания-производитель (имеет патент на товар) или обслуживающая организация (например, газификация, электроснабжение, отопление). Обычно к монополиям относят государственные предприятия (почта, ж/д, метро). Такие компании должны устанавливать цены ниже себестоимости, если товар и услуга имеют общественно важное значение.

Олигополия – это существование на рынке большое количество крупных компаний, имеющих основную долю продаж в какой-нибудь отрасли. Это актуально на автомобильном рынке, электротоваров и информационных технологий.

Монополистическая конкуренция – это ситуация, когда существует на рынке большое число предприятий, которые производят и реализуют дифференцированную продукцию. В широком ценовом диапазоне. Компании стремятся добиться отличительного преимущества своих товаров и предлагают покупателям различные вариации своей продукции для разных сегментов. Такие организации используют в своей деятельности активную рекламу, разнообразную упаковку и методы личной продажи.

Чистая конкуренция имеет место при большом количестве компаний, которые продают одинаковую продукцию (сырье, с/х товары, ценные бумаги). На таких рынках цены и товары одинаковые. Компании стремятся создать себе надежную репутацию и политику продаж по минимально возможным ценам, привлекая к себе таким образом больше посредников и продавцов.

В конкурентной борьбе компании используют три маркетинговые стратегии:

  1. стратегия лидерства;
  2. стратегия дифференциации;
  3. стратегия концентрации на одном или нескольких сегментах.

Первая стратегия может иметь место за счет минимизации затрат компании. Это возможно при использовании достаточно дешевого сырья при производстве продукции. Но гарантии, что не придут новые конкуренты, нет.

Вторая стратегия может быть реализована в случаях, когда компания проводит маркетинговые исследования, является популярной на рынке и использует высококачественное сырье и материалы. При этом даже незначительное повышение цены на товары и услуги не оттолкнет покупателей.

В третьем случае компании концентрируют свою деятельность на отдельном или нескольких сегментах рынка. За счет снижения затрат на обслуживание и завоевание имиджа на конкретном рынке компания может рассчитывать на успех.

Энциклопедия маркетинга

Каталог консалтинговых компаний

  • Войти в личный кабинет
  • Поиск компаний
  • Семинары
  • Новости и пресс-релизы
  • Конференции
  • Дистанционные курсы:
  • Инвестиционные проекты
  • Финансовый анализ
  • Сертификат AI PAS

Библиотека маркетолога

  • Маркетинг Менеджмент
  • Маркетинговый анализ
  • Маркетинговые коммуникации
  • Частные случаи маркетинга
  • «Вокруг маркетинга»
  • Маркетинговые исследования
  • Программное обеспечение
  • Материалы конференций и семинаров
  • Маркетинговая периодика
  • Архив маркетинговых публикаций
  • Главная
  • Библиотека маркетолога
  • Публикации

Принципы маркетингового исследования конкуренции на рынке

Глава 1 Конкуренция: понятие и виды

В системе маркетинга фирма, действующая на рынке, рассматривается не сама по себе, а с учетом всей совокупности отношений и информационных потоков, связывающих ее с другими субъектами рынка. Условия окружающей Среды, в которой действует фирма, принято называть маркетинговой средой фирмы. Котлер Ф. маркетинговую среду фирмы определил следующим образом: Маркетинговая среда фирмы-совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

Маркетинговая среда фирмы слагается из микросреды и макросреды.. Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т. е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду( факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера).

Таким образом, конкуренты являются важной составляющей маркетинговой микросреды фирмы. без учета и изучения которой невозможна разработка приемлемой стратегии и тактики функционирования фирмы на рынке.

Существует множество определений конкурентов, приведем наиболее употребительные из них.Как было отмечено выше, конкуренты- это субъекты маркетинговой системы, которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров и на весь комплекс маркетинговой деятельности(что и влечет за собой необходимость их изучения). Рассматривая конкурентов как субъектов маркетинговой системы более подробно, можно дать следующее определение. Конкурирующими фирмами называются фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу. Под фундаментальной рыночной нишей здесь понимается совокупность сегментов рынка, для которых подходят товар и/или услуга, производимые данной фирмой.

Читайте также  Духовная культура Волжской Булгарии

Наличие конкурирующих фирм порождает такое явление в экономике как конкуренция. С экономической точки зрения, конкуренция-экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи борьбы продуцентов и поставщиков при реализации продукции, соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара и/или услуги за наиболее выгодные условия проиводства[2]. Таким образом, конкуренция в общем смысле может быть определена, как соперничествомежду отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Если эту цель конкретизировать с точки зрения концепции маркетинга, то рыночной конкуренцией называется борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им сегментах рынка.

С точки зрения маркетинга, важными в этом определении являются следующие аспекты:

Во-первых, речь идет о рыночной конкуренции, то есть о непосредственном взаимодействии фирм на рынке. Оно касается только той борьбы, которую ведут фирмы, продвигая на рынок свои товары и/или услуги.

Во- вторых, конкуренцияведется за ограниченный объем платежеспособного спроса. Именно ограниченность спроса заставляет фирмы конкурировать друг с другом. Ведь если спрос удовлетворен товаром и/или услугой одной фирмы, то все остальные автоматически лишаютсявозможности продавать свою продукцию. А в тех редких случаях, когда спрос практически неограничен, отношения между фирмами, предлагающими однотипную продукцию, часто бывает больше похожна сотрудничество, чем на конкуренцию. Такое положение, например, наблюдалось в самом начале реформ в России, когда небольшое количествоначавших поступать с Запада товаров сталкивалось с практически ненасытным внутренним спросом.

В-третьих, рыночная конкуренция развивается только на доступных сегментах рынка. Поэтому один из распространенных приемов, к которым прибегают фирмы, чтобы облегчить давление на себя конкурентного пресса, состоит в уходе на недоступные для других сегменты рынка.

В экономической литературе принято разделять конкуренцию по ее методам на

-ценовую (конкуренцию на основе цены);

-неценовую (конкуренцию на основе качества потребительной стоимости)

Ценовая конкуренция восходит к временамсвободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам.

Снижение цены было той основой, с помощью которой промышленник(торговец) выделял свой товар, привлекал к себе внимание и в конечном счетезавоевывал себе желаемую долю рынка.

В свременном мире ценовая конкуренция утратилатакое значение в пользу неценовых методов конкурентной борьбы. Это не означает, конечно, что на современном рынке не используется «война цен», она существует, но не всегда в явной форме. Дело в том, что «война цен в открытой форме возможна только до того момента, пока фирма не исчерпает резервы снижения себестоимости товара. В целом, конкуренция в открытой форме приводитк снижению нормы прибыли,ухудшению финансового состояния фирм и, как следствие, к разорениям. Поэтому фирмы избегают вести ценовую конкуренцию в открытой форме. Применяется она в настоящее время обычно в следующих случаях:

-фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми в сфере неценовой конкуренции у аутсайдеров нет ни сил, ни возможностей;

-для проникновения на рынки с новыми товарами;

-для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.

При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало.

Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у конкурентов, потребительную стоимость товара( фирмы выпускают товар более высокого качества, надежный, обеспечивают маньшую цену потребления, более современный дизайн).

К числу неценовых методов относятся все маркетинговые методы управления фирмой. Степень важности некоторых из них ( по данным опроса 200 американских компаний) в коммерческом успехе фирмы представлена ниже: [15]

Маркетинговые методы управления фирмой.

Комплексные исследования рынка и планирование маркетинга

Организация работы торгового аппарата

Реклама и стимулирование сбыта

Усовершенствование выпускаемой продукции

Совершенствование организационной структуры

Выбор наиболее эффективных каналов товародвижения

КОНКУРЕНЦИЯ И МАРКЕТИНГ

Конкуренция (от лат. сoncurre – сталкиваться) – это борьба между товаропроизводителями, между поставщиками товаров (продавцами) за лидерство, за первенство на рынке, за ―кошелек‖ потребителя. Конкуренция предполагает борьбу товаропроизводителей и поставщиков за наиболее выгодные условия производства, сферы приложения капитала, источники сырья, рынки сбыта. Она является ―невидимой рукой‖, которая регулирует все общественное хозяйство. Конкуренция служит одним из важнейших способов повышения эффективности, как целой экономической системы, так и всех ее звеньев. Конкуренция есть цивилизованная форма борьбы за выживание, это сильнейший способ непрерывного стимулирования работников и трудовых коллективов.

Законы конкуренции очень жестоки, они приводят к разорению, потери собственности, источников дохода слабых субъектов рыночной экономики, зато вознаграждает сильнейших конкурентно способных товаропроизводителей. Чем сильнее конкуренция среди производителей, тем в большей мере предложенные товары с их стороны превышают существующий спрос покупателей. В результате розничная цена падает и наоборот, когда конкуренция среди продавцов слабеет, платѐжный спрос начинает превосходить предложение товара и цены растут.

Для маркетинга основной смысл конкуренции сводится к соперничеству, к борьбе за потенциально лидирующее (отличное от других компаний) положение на рынке. Конкуренция одновременно есть и фактор, и следствие маркетинговой деятельности различных компаний: конкуренция заставляет создавать маркетинговые службы в компаниях, они в своих попытках воздействовать на рынок усиливают конкуренцию, которая, в свою очередь, активизирует фирменный маркетинг.

Маркетинг воспринимает конкуренцию как среду обитания, естественную и необходимую для функционирования и развития рынка.

Конкуренция стимулирует производство тех товаров, которые требуются потребителям, именно, конкуренция – главный рычаг прогресса в рыночной экономике. Именно она является эффективным средством стимулирования личной инициативы и предприимчивости, в конечном итоге конкуренция улучшает жизнь потребителя, т.е. всех членов общества, если в основе победы конкурентной борьбы лежит техническое превосходство, высокое качество и надѐжность изделий, более эффективные методы производства и сбыта, то действие конкуренции оказывает положительное влияние на развитие экономики. Она побуждает производителей применять новейшие достижения науки и техники, снижать издержки производства и цены. К негативным явлениям, связанным с конкуренцией следует отнести банкротство предприятий и, следовательно, рост безработицы, дифференциацию доходов, недогрузку производственных мощностей, перепроизводство товаров. Однако этот негатив в конечном итоге превращается в позитив, поскольку вымывает неэффективных хозяйственников и способствует улучшению удовлетворения общественных потребностей.

Конкуренция – сердцевина современного рыночного механизма не только потому, что масштабы еѐ проявления за последние десятилетия неизмеримо выросли. Главное в том, что конкуренция – это органичное свойство рынка, его неотъемлемая черта. Отсутствие »нормальной» конкуренции, еѐ разрушительное либо, напротив, слабое проявление – чѐткий индикатор явного неблагополучия на рынке, появления »перекосов» и больших диспропорций в его развитии. К примеру, »дефицитный рынок» ведѐт к устранению или сводит к минимуму конкуренцию между производителями за покупателей, одновременно вызывая конкуренцию между покупателями за товар.

Постоянно действующий »дефицитный рынок» можно лишь с оговорками назвать рынком. Такой рынок — порождение определѐнной системы хозяйствования, в условиях которой связанный по рукам и ногам рынок не в состоянии выполнить свои классические функции.

Конкурентная среда, как и рыночная экономика в целом – не стихия и не анархия. В своей основе она функционирует согласно строго рассчитанным целевым программам. Наличие такой среды характерно для рыночной экономики – особой фазы в развитии общественного производства. Известно, что не всякое товарное производство и рынок рождают рыночную экономику. Но всякая рыночная экономика базируется на высшем уровне развития товарно-денежного обращения.

Читайте также  Лечебная физическая культура при переломах нижних конечностей

Конкурентной среде предшествует становление конкуренции как таковой, т.е. формы взаимоотношений хозяйствующих субъектов в процессе реализации их индивидуальных интересов. При еѐ отсутствии практически любой товаропроизводитель, даже не занимающий господствующего положения на рынке, обладает монопольной властью, возможностью диктовать потребителям свои условия.

По мнению известного специалиста по маркетингу Ф. Котлера, фирма в конкурентной борьбе может играть четыре роли. Роль зависит от доли фирмы на рынке:

Лидер (доля на рынке 40%) ощущает себя уверенно или увереннее других. Однако его пытаются многие догнать, поэтому он часто первым проявляет инициативу в области цен на новые товары, стимулирования спроса. В защите лидер прибегает к различным действиям: «оборона позиций» лидер создает барьеры (ценовые, лицензионные) на основных направлениях атак конкурентов; «фланговая оборона» лидер выделяет ключевые зоны, выдвинутые укрепленные точки как для активной обороны, так и для контратаки; «упреждающая оборона» лидер организует опережение соперника с использованием особых сигналов, нейтрализующих атаку, например, распространяет сведения о предстоящем снижении цен; «контрнаступление» после наступления лидер делает паузу, а затем ударяет в слабое место конкурента, например, показывает надежность своего товара и ненадежные узлы продукции конкурента; «мобильная оборона» лидер расширяет свое воздействие за счет разнообразия производства, выявления глубинных потребностей клиентов; «сжимающая оборона» — лидер уходит с ослабленных сегментов рынка при одновременном усилении наиболее перспективных.

2. Претендент на лидерство (доля на рынке 30%) ощущает себя уверенно, только если атакует первым. Возможны различные варианты атак: «фронтальная атака» ведется по многим направлениям (новым товарам и ценам, рекламе и сбыту), требует значительных ресурсов; «окружение» попытка атаковать всю или значительную рыночную территорию лидера; «обход» переход к производству принципиально новых товаров, освоению новых рынков или осуществление скачка в технологии; «атака гориллы» небольшие порывистые атаки не совсем корректными методами для деморализации соперника.

3. Последователь или ведомый (доля на рынке 20%) эта роль заключается в следовании за лидером на значительном расстоянии, экономя силы и средства.

4. Окопавшийся в рыночной нише (доля на рынке 10%) с это роли, как правило, начинают новички. Это поиск рыночной «ниши» достаточно удовлетворительных размеров и прибыльности. Удачно для новичка, если он находит нишу с возможностями роста, но не слишком привлекательную для конкурентов, специализируется на определенной деятельности и обретает своего потребителя. Многое в вопросах выбора рыночного поведения зависит от конкурентоспособности товара фирмы. Привлечь потребителя можно только предложением товара, который имеет преимущества по сравнению с товарами соперниками по удовлетворению нужд потребителя.

В целом же, конкуренция несет меньше негативных моментов, чем положительных; конкуренция – значительно меньшее зло, чем монополия, злоупотребляющая своим положением в экономике. Значение конкуренции для самых глубоких основ функционирования рыночной экономики огромно. Конкуренция стала неотъемлемой частью рыночной среды и является необходимым условием развития предпринимательской деятельности. С переходом России на рыночные методы хозяйствования роль конкуренции в экономической жизни общества значительно возросла. При этом поддержание конкурентной среды в РФ, как и во всех развитых странах, стало важной задачей государственного регулирования экономики. Всѐ это способствовало выделению конкуренции в важный фактор маркетинговой среды фирмы, потребность в исследовании и анализе которого объясняется его существенным влиянием на хозяйственную деятельность любой компании, функционирующей на рынке. В связи с этим, проведение исследования конкуренции является неотъемлемой задачей службы маркетинга любой фирмы. Необходимость и важность проведения исследований конкуренции на рынке отмечается не только руководителями отделов маркетинга предприятий, действующих на рынке, но и в научных трудах и теоретических разработках по маркетингу современных исследователей.

1. Азоев Г.А., Челенков А.Ч. Конкурентоспособность фирмы. – М. 2009.

2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 2009.

3. Круглов В.В. Конкуренция: Учебное пособие. – М.: ПРОСПЕКТ, 2008.

4. Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г. Управление конкурентоспособностью: учеб. пособие. – 2-е изд., стереотип. – М.: Омега-Л, 2008. – (Высшая школа менеджмента).

5. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Конкурентоспособность торгового предприятия: учеб. пособие для вузов. – М.: КноРус, 2008.

6. Портер М. Конкуренция. – М.: СПб.: Изд. Дом «Вильямс», 2011.

1. Понятие конкуренции

1. Понятие конкуренции

Конкуренция(от лат. concurrere – «сталкиваться») – это борьба независимых друг от друга экономических субъектов рынка за право обладания ограниченными ресурсами.

Иными словами, это такой процесс взаимодействия выступающих фирм на рынке с целью достижения лучших возможностей сбыта своего товара посредством удовлетворения разнообразных потребностей покупателей. конкуренция постоянно присутствует на рынке между товаропроизводителями. И для того чтобы фирма имела успех, ей необходимо постоянное повышение своей конкурентоспособности.

Нет такого способа, с помощью которого можно было бы однозначно определить конкуренцию. Однако можно выделить основную сущностную черту – соперничество в свойствах товарного производства и способах развития. А также конкуренция выступает как стихийный регулятор общественного производства.

Благодаря данному явлению в жизни общества происходит обострение производственных и рыночных отношений, повышение эффективности хозяйственной деятельности, ускорение научно-технического прогресса. Конкуренция относится к таким факторам, которые имеют воздействие на деятельность фирмы, а обратной связи не существует.

Конкуренция – это соперничество за лучшие условия существования на рынке между его участниками. Это порождается объективными условиями: во-первых, полной хозяйственной обособленностью каждого участника рынка; во-вторых, его полной зависимостью от конъюнктуры рынка, а в-третьих, борьбой за наибольший доход.

Основным негласным законом рынка является борьба фирм за выживание и процветание.

Для существования конкуренции на рынке необходимы определенные условия:

1. Количество действующих фирм на рынке;

2. Свобода входа и выхода предприятий на рынок;

3. Дифференциация товаров;

4. Совместный контроль фирм за рыночной ценой.

Цель конкуренции заключается в том, чтобы покупатель купил товар.

Основным орудием является формирование спроса и стимулирование сбыта (фосстис).

Покупатель отдает свое предпочтение какому-либо товару, лишь убедившись на практике в своем выборе, а необходимую информацию он получает от производителя посредством рекламы. Как правило, конкуренция возникает между товарами, а не фирмами.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

2.4. Виды недобросовестной конкуренции

2.4. Виды недобросовестной конкуренции Недобросовестная конкуренция проявляется в форме экономического подавления, промышленного шпионажа и физического подавления.1) Экономическое подавление:• Срыв сделок и иных соглашений;• Прекращение деятельности конкурентов с

Исследование конкуренции на рынке

Исследование конкуренции на рынке Конкуренция представляет собой соперничество на каком-либо поприще между отдельными лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. Конкуренция является неотъемлемой составной частью рыночной среды. Выход

14. Понятие конкуренции

14. Понятие конкуренции Конкуренция (от лат. concurrere – «сталкиваться») – это борьба независимых друг от друга экономических субъектов рынка за право обладания ограниченными ресурсами.Иными словами, это такой процесс взаимодействия выступающих фирм на рынке с целью

15. Виды конкуренции

15. Виды конкуренции Существуют следующие виды конкуренции.1. Совершенная (или свободная): на рынке участвует множество независимых фирм, самостоятельно принимающих решение, что производить и в каком объеме.Условия:1) объем производства отдельной фирмы незначителен и не

2. Виды конкуренции

2. Виды конкуренции 1. Совершенная (или свободная): на рынке участвует множество независимых фирм, самостоятельно принимающих решение, что производить и в каком объеме.Условия:а) объем производства отдельной фирмы незначителен и не оказывает существенного влияния на цену

4. Анализ конкуренции. Идентификация конкурентов. Уровни конкуренции

4. Анализ конкуренции. Идентификация конкурентов. Уровни конкуренции Одним из аспектов рыночной экономики является конкуренция. Чтобы выжить и добиться успеха, организации должны знать своих конкурентов, их достижения и успехи. Поскольку конкуренты прямо и косвенно

Читайте также  Демографическая ситуация в РФ

22. Понятие структуры управления и факторы, ее определяющие. Понятие и роль коммуникаций в управлении

22. Понятие структуры управления и факторы, ее определяющие. Понятие и роль коммуникаций в управлении Коммуникация может быть определена как процесс обмена и понимания информации между двумя и более людьми с целью мотивирования определенного поведения или влияния на

Как выйти из ценовой конкуренции

Как выйти из ценовой конкуренции Если вы задумались о повышении цены на свои товары и услуги, то вы уже опоздали – это нужно было сделать еще вчера. Дэн Кеннеди Способов избежать ценовой конкуренции немало, и любой грамотный маркетолог должен знать их минимум десяток.

Определение влияния конкуренции

Определение влияния конкуренции Возможны два основных способа определения влияния конкуренции – оценочный и количественный.Только в случае систематического проведения маркетинговых исследований, связанных с определением влияния конкуренции, возможно выявить

5.2. Стратегические направления конкуренции

5.2. Стратегические направления конкуренции Конкурентное преимущество формируется в результате реализации одной из конкурентных стратегий: лидерства по издержкам, стратегии дифференциации, оптимальных издержек и фокусирования. Есть два пути установления преимущества

Жизнь в мире конкуренции

Жизнь в мире конкуренции Мир пронизан духом конкуренции, и нередко возникает соблазн играть не по правилам, особенно если ваш соперник тоже не придерживается принципов честной игры. Однако при таком подходе дело для обеих противоборствующих сторон чаще всего

Конкуренция в маркетинге

Новые аудиокурсы повышения квалификации для педагогов

Слушайте учебный материал в удобное для Вас время в любом месте

откроется в новом окне

Выдаем Удостоверение установленного образца:

Описание презентации по отдельным слайдам:

Описание слайда:

Тема 4. Конкуренция в маркетинге
Понятие и содержание конкуренции
Виды маркетинговой конкуренции
Стратегии рыночных конкурентов
Показатели конкурентоспособности товара
Показатели конкурентоспособности производителя

Описание слайда:

— это соперничество, процесс состязания за
превосходство (преимущество),
— внешний побудитель стремления к
преимуществу.

Описание слайда:

Виды конкуренции в маркетинге:

Функциональная — основана на удовлетворении аналогичных потребностей различными способами.
Предметная — основана на удовлетворении аналогичных потребностей различными по характеру, но сходными по функциям товарами.
Видовая — основана на удовлетворении потребностей аналогичными товарами различных видов.
Ценовая — основана разработке цен, вызывающих предпочтение потребителей.

Описание слайда:

Стратегия «обороны», «защиты»
введение инноваций и технологических совершенствований с целью усложнения задач конкурентами;
защита технологий патентами и лицензиями для создания барьеров конкурентам;
лоббирование, ограничивающее деятельность конкурентов;
контролирование доступов к товаропроводящим сетям;
увеличение доли рынка за счет интенсификации сбыта

Описание слайда:

Стратегия «нападения», «атаки»
– расширение ассортимента продукции, охватывающей все потребительские сегменты;
продвижение торговой марки, популяризация брэнда за счет активной и разнообразной рекламной деятельности;
повышение рентабельности за счет распределения постоянных затрат на большее количество выпускаемой продукции и снижения себестоимости единицы продукции

Описание слайда:

слияние фирм, образование холдинговых компаний;
объединение усилий в противостоянии конкурентам

Описание слайда:

Стратегия «ниши»
освоение выпуска новых видов товаров
(услуг) за счет свободных производственных мощностей;
удержание рыночной «ниши».

Описание слайда:

Выбор, комбинации, модификации конкурентных стратегий зависят от условий конкретного рынка и способствуют достижению устойчивости фирмы на рынке.
– возможно использование не только отдельных вариантов маркетинговых стратегий, но и различных комбинаций;
– в зависимости от особенностей рынка каждая отдельная стратегия может претерпевать различные модификации;
– результаты внедренных на рынок стратегий необходимо контролировать и корректировать (т. е. при необходимости изменять либо саму стратегию, либо ее отдельные элементы).

Описание слайда:

Показатели конкурентоспособности товара
Полезность – индивидуальное
отношение покупателя к
совокупности физических и
потребительских характеристик
товара.
Качество – совокупность свойств
товара, наиболее полно
удовлетворяющих потребителя при
применении по назначению.
Цена потребителя -совокупность
затрат потребителя на
приобретение и потребление
(эксплуатацию) товара.

Описание слайда:

Показатели конкурентоспособности производителя
Технологические (назначение, экономичность, техничность, эргономичность, дизайн и т.д.).
Экономические (затраты, прибыль, рентабельность и т.д.).
Нормативные (стандарты, нормы, ГОСТы и т.д.).
Организационные (структура организации, система управления, кадры и т.д.).

Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.

Курс профессиональной переподготовки

Библиотечно-библиографические и информационные знания в педагогическом процессе

Курс профессиональной переподготовки

Охрана труда

Курс профессиональной переподготовки

Организация деятельности библиотекаря в профессиональном образовании

Найдите материал к любому уроку, указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:

также Вы можете выбрать тип материала:

Общая информация

  • Другое
  • Презентации

Похожие материалы

Деловые игры

Ценовая стратегия фирмы

Международные экономические отношения

Регулирования рынка государственных бумаг

Механизм государственного регулирования внешнеторговой деятельности

Проект «ОПОРА ДРУЖБЫ»

Рынок: сущность, механизм, функции

Пенсионный фонд РФ его назначение, порядок образования и использования

Не нашли то что искали?

Воспользуйтесь поиском по нашей базе из
5133873 материала.

Вам будут интересны эти курсы:

  • Курс повышения квалификации «Подростковый возраст — важнейшая фаза становления личности»
  • Курс профессиональной переподготовки «Библиотечно-библиографические и информационные знания в педагогическом процессе»
  • Курс повышения квалификации «Основы местного самоуправления и муниципальной службы»
  • Курс повышения квалификации «Организация научно-исследовательской работы студентов в соответствии с требованиями ФГОС»
  • Курс повышения квалификации «Введение в сетевые технологии»
  • Курс повышения квалификации «Организация практики студентов в соответствии с требованиями ФГОС технических направлений подготовки»
  • Курс профессиональной переподготовки «Организация деятельности экономиста-аналитика производственно-хозяйственной деятельности организации»
  • Курс повышения квалификации «Маркетинг в организации как средство привлечения новых клиентов»
  • Курс профессиональной переподготовки «Организация маркетинга в туризме»
  • Курс профессиональной переподготовки «Управление ресурсами информационных технологий»
  • Курс повышения квалификации «Источники финансов»
  • Курс профессиональной переподготовки «Методика организации, руководства и координации музейной деятельности»
  • Курс повышения квалификации «Информационная этика и право»
  • Курс профессиональной переподготовки «Управление качеством»

Оставьте свой комментарий

Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.

Половина российских студентов отдают предпочтение гибридному формату обучения

Время чтения: 1 минута

В России разработали программу содействия занятости молодежи до 2030 года

Время чтения: 1 минута

В пяти регионах России протестируют новую систему оплаты труда педагогов

Время чтения: 2 минуты

В украинском университете открылся первый в мире факультет TikTok

Время чтения: 1 минута

ЕГЭ в 2022 году может пройти в допандемийном формате

Время чтения: 1 минута

Минобрнауки предлагает дифференцированный подход к аккредитации вузов

Время чтения: 1 минута

Подарочные сертификаты

Ответственность за разрешение любых спорных моментов, касающихся самих материалов и их содержания, берут на себя пользователи, разместившие материал на сайте. Однако администрация сайта готова оказать всяческую поддержку в решении любых вопросов, связанных с работой и содержанием сайта. Если Вы заметили, что на данном сайте незаконно используются материалы, сообщите об этом администрации сайта через форму обратной связи.

Все материалы, размещенные на сайте, созданы авторами сайта либо размещены пользователями сайта и представлены на сайте исключительно для ознакомления. Авторские права на материалы принадлежат их законным авторам. Частичное или полное копирование материалов сайта без письменного разрешения администрации сайта запрещено! Мнение администрации может не совпадать с точкой зрения авторов.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: