Ассортимент детской одежды 2 - OXFORDST.RU

Ассортимент детской одежды 2

​Формирование ассортимента магазина детской одежды

Как сформировать ассортимент магазина детской одежды, чтобы клиенты были довольны, а продажи росли?

В первую очередь — определить целевую аудиторию, во вторую — обеспечить ЦА тем, что она хочет получить, в третью — представить выдержанный в едином стиле разнообразный ассортимент и полный размерный ряд, чтобы пришедший в магазин клиент не уходил с пустыми руками.

Рассказываем об особенностях формирования ассортимента магазина детской одежды!

Немного о терминах

Ассортимент — все те товары, которые продаются в магазине. Он составляется по типам, сортам, брендам, размерам и т. д., в зависимости от направленности магазина. Для детской одежды это обычно размеры, производитель/бренд, возраст ребёнка, стиль, сезон.

Самые главные характеристики ассортимента — широта, глубина и сбалансированность:

  • широта обозначает, сколько товарных групп есть в магазине (стандартное разделение по вещам для детей: от 0 до 12 месяцев, от 12 до 36 месяцев, от 3 до 6 лет, от 7 до 10 лет, от 11 до 14 лет, отдельно стоит одежда по назначению — школьная и спортивная форма, верхняя одежда, бельё и трикотаж и т. д.);
  • глубина — сколько в рамках одной товарной группы представлено наименований товаров (скажем, для детской зимней одежды это пальто, плащи, костюмы, куртки плюс аксессуары, причём речь не идёт о том, чтобы предложить клиенту по одному размеру каждого вида, а о том, чтобы предложить несколько моделей в полной размерной линейке — только тогда продукцию можно будет реализовать успешно);
  • сбалансированность означает, насколько уместно товарные группы сочетаются между собой, не сбивают ли покупателей с толку. Сбить с толку может странный разброс — к примеру, в магазине представлены вещи только для новорожденных и старших подростков, хотя покупатель подсознательно ожидает увидеть одежду для детей до 3–5 лет или вещи для беременных.

Чтобы магазин приносил доход, эти показатели должны быть хорошо продуманы, а чтобы хорошо их продумать, нужно понимать, для кого открыта точка. Кто целевая аудитория? Нет смысла открывать магазин дорогих вин в дачном посёлке, которому требуется обычный продуктовый, как и нет смысла открывать обычный продуктовый без конкурентных особенностей там, где есть «Магниты» и «Пятёрочки».

6 правил формирования ассортимента

1. Пройдитесь по магазинам конкурентов и посмотрите, что продают они. Какой у них ассортимент? В чём их конкурентные преимущества? Чего не могут предложить они, но можете предложить вы? Возможно, это будет некая мелочь, деталь, небольшая ниша, которую вы займёте и сможете успешно разработать: к примеру, открыв магазин детского трикотажа определённого востребованного бренда.

2. Хорошо продумайте первоначальный ассортимент. Понятно, что вывеска, витрина, реклама, удобство и вежливый персонал очень важны, но без грамотного, разнообразного и понятного покупателю ассортимента ничего не получится. Здесь нужно соблюсти баланс глубины и широты: не нагрузить полки слишком сильно, чтобы клиенты не восприняли горы товара как «дешёвый ширпотреб», и не оставить их пустыми, чтобы не было ощущения «дорогостоящего бутика» (если это не является вашей маркетинговой целью) или несолидного магазина.

3. Заказывайте детскую одежду оптом полными размерными рядами! Это очень важно, когда речь идёт о детском магазине. В три года два мальчика могут быть абсолютно разного роста и веса. Если закупить по одному «самому популярному» размеру каждой модели, можно в итоге ничего не продать: покупатель заходит, меряет, просит размер больше или размер меньше и с разочарованием уходит, обнаружив, что понравившаяся вещь представлена только в одном размере. Не нужно бояться, что все размеры не удастся продать: во время скидочных кампаний типа «последний размер» вещи уходят на ура.

В действительности, закупка наиболее полных размерных линеек — это один из самых важных моментов при раскрутке магазине (как офлайн, так и онлайн). Например, интернет-магазин «Ламода», один из крупнейших игроков рынка, проводил исследование: они закупали женские жакеты, и один из размеров, восьмёрку, взяли в количестве 4%. При полной загруженности стоков продажи были на уровне 7%, но когда восьмёрку полностью раскупили, продажи неожиданно обвалились до 6%. То есть, нехватка даже одного размера приводит к снижению продаж — что уж говорить о практике закупа всего одного-двух размеров. Особенно в том, что касается детской одежды (информация об исследовании взята из лекции «Ассортиментная матрица в Lamoda», которую проводила руководитель по закупкам компании Ирина Максимова) .

4. Учитывайте площади. Не стоит брать всё подряд, если площадь не позволяет, лучше сосредоточьтесь на каком-нибудь узком направлении: «одежда для детей от 0 до 3 лет», «верхняя одежда для детей», «модные детские вещи», может, какой-то определённый бренд или несколько, тогда поклонники этих брендов будут ездить к вам прицельно. Выбор обязательно должен опираться на особенность места и на то, какие точки расположены рядом. И в рамках товарной группы можно развернуться и сделать хорошую «глубину» — с большим выбором вещей, с полными размерными рядами.

5. Сочетайте сочетаемое. Магазины — не место для сюрпризов: при выборе ассортимента и его размещения нужно понимать, что клиент ожидает увидеть. Нижнее детское бельё рядом с куртками — это довольно странно, тогда как отдел с аксессуарами или обувью в магазине верхней одежды не вызовет у посетителя подсознательного отторжения. К тому же, аксессуары часто становятся импульсивной покупкой к новенькой куртке, увеличивая размер среднего чека.

6. Не делайте смену сезонов резкой — касается тех точек, которые продают верхнюю одежду. Как производитель подтверждаем: зимняя одежда хорошо продаётся в весенне-осенний и летний сезоны, особенно если на неё действуют скидки. С наступлением тепла можно оставить стеллаж с тёплыми вещами (если площадь позволяет), сделав основной акцент на демисезонных.

Итак, резюмируя:

  • следите за трендами, выбирайте одежду, которая популярна среди целевой аудитории, и точно не вызовет отторжения;
  • следите за сочетаемостью брендов, цветов, стилей, тематики, будьте логичными и последовательными и всегда думайте так, как мог бы подумать ваш клиент;
  • старайтесь заказывать разнообразные вещи, потому что большое количество одинаковых моделей усложняет выбор и приводит к фрустрации;
  • дополняйте ассортимент магазина недорогими товарами, которые покупают импульсивно; их можно выложить у кассы;
  • берите сезонные коллекции в широком размерном ряду — они, в отличие от остаточных товаров, раскупаются очень хорошо;
  • подбирайте вещи в едином стиле, к примеру, капсульные коллекции, чтобы клиенты могли комбинировать их; это увеличивает средний чек;
  • обязательно требуйте у поставщика фотографии одежды на моделях — вещи должны хорошо сидеть на ребёнке, только тогда их купят.

Несколько слов о грамотной выкладке

И наконец, последнее, но не менее важное, — выкладка товара. У магазина детской одежды есть несколько особенностей:

  • подростки противопоставляют себя детям, им нравится чувствовать себя «взрослыми», поэтому нужно отгораживать друг от друга «детскую» и «подростковую» зоны;
  • в целом, зонирование, хотя бы цветовое, должно быть — по возрастам, стилям, брендам;
  • рядом с вещами для малышей хорошо смотрятся вещи для будущих мам, но никак не вечерние женские платья и соблазнительное бельё, такие сочетания вызывают отторжение;
  • помните о капсульных вещах, которые идеально сочетаются друг с другом; их можно и нужно выкладывать рядом, формируя несколько «образов»;
  • фронтальная развеска лучше боковой: разворачивайте одежду так, чтобы она «смотрела» на покупателя;
  • будьте осторожны с манекенами, если продаёте вещи для самых маленьких; большие «куклы» зачастую пугают детей.

Одежда для детей в Москве

  • Детская одежда оптом
  • Одежда для девочек
  • Куртки оптом
  • Детская одежда от производителя
  • Детская брендовая одежда
  • Обувь оптом
  • Детский трикотаж оптом
  • Трикотаж от производителя
  • Одежда спортивная
  • Комбинезоны оптом

Одежда для детей недорого оптом

Одежда для детей самых разных возрастов, начиная с первых дней жизни малыша. Современный, тщательно продуманный дизайн дарит положительные эмоции ребёнку, а родителям позволяет с лёгкостью подобрать стильный комплект как для повседневной носки, так и для особого случая. Высококачественный крой одежды российских производителей, отвечающий самым .

Оптовая продажа комфортной и стильной одежды для детей

Красота, комфорт и любовь к детям — это и есть Ноби54: одежда для самых модных и стильных. Изготовление одежды для малышей — большая ответственность, поэтому магазины одежды для детей Ноби54 предлагают только самое лучшее: исключительно натуральные материалы, жесткий контроль качества производства, удобство и комфорт даже в маленьких деталях. И, .

Качественная одежда для детей по низким ценам. Опт

. детскую одежду Вы найдете в нашем интернет магазине Ноби54. Среди поставщиков, предлагающих детскую одежду оптом, компания заметно выделяется низкими ценами при высоком качестве. Это обусловлено минимальной наценкой на товар для оптовых покупателей. Мы предлагаем одежду для девочек, мальчиков и новорожденных. Предусмотрена система скидок для .

Читайте также  Административная Ответственность за использование не лицензионного ПО

Широкий ассортимент одежды для детей в Москве

. ТМ Ёмаё – это незабываемое сочетание оригинальности, качества и любви к клиентам. Самые маленькие члены нашего общества достойны только самого лучшего. Мы предлагаем широкий ассортимент одежды для детей от 0 до 6 лет. Одним из первых направлений нашей деятельности стала одежды для новорожденных: боди, ползунки, распашонки, комбинезончики и др. «

Производство и продажа одежды для детей с 0 до 3-х лет

Производство и продажа через интернет-магазин одежды и аксессуаров для детей с 0 до 3-х лет

В наличии / Опт и розница

Одежда для детей и подростков из высококачественных материалов

ANGELO KIDS | Москва

. одежды ! Широкий ассортимент, детская одежда на каждый день, для спорта и отдыха, для торжественных случаев! Замечательная детская и подростковая одежда на все случаи жизни! Детская одежда ОПТ для мальчиков и девочек, активных и спокойных, больших и маленьких, скромных и напористых – для всех, всех, всех! АНЖЕЛО – детская одежда оптом .

Качественная турецкая одежда для детей

. детской одежды . Это различные комплекты для новорожденных, платья, юбки, капри, шорты, а также чулочно-носочные изделия. Наша компания занимается поставками детской одежды с . же, вы сможете купить у нас такую одежду , которой нет в магазинах вашего города. А это значит, что ваши дети будут выгодно отличаться от своих сверстников, и всегда .

Детская одежда для новорожденных

Качественная детская одежда от производителя. Огромный выбор детского трикотажа, вязаной детской одежды , одежды для малышей, наборов для новорожденных, а также наша новинка — детские колготки. Одежда для детей производства нашей компании завоевала любовь карапузов и доверие их родителей. Мы вышли в лидеры по изготовлению детской одежды и продаже .

В наличии / Опт и розница

Комбинезон пчеловодческий для детей M6010

Комбинезон пчеловодческий для детей M6010 Комбинезон пчеловодческий, с лицевой сеткой, детский (разм. 116, 128,146, 158) Цена-2700 руб

В наличии / Опт и розница

Куртки, пальто, комбинезоны для детей

Куртки, пальто, комбинезоны для детей в Москве. Одежда ориентирована на активных детей , которые ценят удобство и комфорт в одежде . Принтованые ткани, ткани с мембранным покрытием HI-PORA и интересные конструктивные особенности моделей, все это Вы найдете в нашей коллекции. Мы уделяем много внимания качеству тканей, удобству моделей, их .

Футболки для детей оптом

Оптово-розничный интернет-магазин мультибрендовых товаров для детей от 2 до 10 лет в Москве. Разнообразный ассортимент товаров: футболки, толстовки, свитшоты, шорты, кружки, подушки. Наш адрес: Москва, ул.Широкая д.14к1

Новогодние костюмы для детей и взрослых

. искусства «GrandStart». Комплексные поставки для бюджетных предприятий, организаций, учреждений. Доставка почтой и транспортными компаниями, международная экспресс доставка. Студия-Фабрика театрального костюма для детей и взрослых «GrandStart». Профессиональный пошив праздничной, сценической и карнавальной одежды в студии-ателье «GrandStart».

В наличии / Опт и розница

Детская одежда с рождения до 2 лет оптом

Одежда для детей с рождения до двух лет представлена в магазине Картерс Шоп в широком ассортименте. Все самое необходимое как для малышей, так и для современных родителей, Вы найдете в нашем каталоге. Индивидуальным дизайном и безупречным качеством отличается одежда для малышей, интернет магазин поможет сделать выгодную покупку и не выйти за .

Лонгслив для мальчика купить

. . Детская мода для девочек не лишена изящества и романтизма. В интернет-магазине детской одежды dress-code24 представлен большой выбор свитшотов, лонгсливов, футболок с разнообразными принтами и аппликациями, спортивные брюки, костюмы, а также классические платья для девочек. Здесь, можно недорого купить и детскую одежду и аксессуары для детей .

В наличии / Опт и розница

Детская одежда от производителя

Компания занимается разработкой и пошивом одежды для детей и подростков. Дизайн одежды сделан в Италии, пошив осуществляется на нашей фабрике в Ташкенте, Узбекистан. Помимо нашей линии одежды , в интернет магазине также присутствуют модели других торговых марок. Мы продаем только качественную одежду .

Детская одежда оптом, оптовая продажа детской одежды MILON

Детская одежда оптом, оптовая продажа детской одежды MILON Очень стильная и качественная одежда для детей от 0 до 12 лет. Отшивается в Бразилии. Новый бренд, который обязательно удивит Вас соотношением цены и качества. Категория «средний+». Лучшее предложение от компании НВН Групп. Заходите на наш сайт .

Детская одежда по оптовым ценам

. ассортимент товаров для детей (из Турции) по низким ценам. Купить одежду для детей дешево можно в интернет магазине Ноби54. Для Вас представлена обновленная осенняя коллекция одежды для новорожденных, мальчиков и девочек. Вся одежда , представленная в каталоге Ноби54 исключительно высокого качества. Мы заботимся о Ваших детях . Товар продается .

Детская одежда от лучших производителей Турции. Опт

Интернет магазин детской одежды Ноби54 из сезона в сезон подбирает и представляет вам высококачественную одежду от лучших производителей Турции. В нашем магазине представлен ассортимент одежды для детей и новорожденных. Детей должны окружать яркие вещи, чтобы детство было сказочным, а малыши чаще улыбались и были счастливыми и здоровыми. Футболки, .

Платье нарядное для девочки продаем

. девочки. Производитель компания Pamina. Турция. Нарядное платье для настоящей модницы. Платье украшено ажурной вышивкой полочки и подола, также имеет съемный бант,который можно приколоть в любое место. Для удобства сзади сделана молния. В комплект входит изящная сумочка. Состав: верх — 100% полиэстер (велюр), подкладка — 100% хлопок Размеры .

Брендовая детская одежда

Интернет магазин детской одежды МалышОК представляет вам высококачественную одежду от лучших производителей. В нашем магазине представлен ассортимент одежды для детей и новорожденных. Детей должны окружать яркие вещи, чтобы детство было сказочным, а малыши чаще улыбались и были счастливыми и здоровыми. Футболки, кофточки, штаны, юбки, бодики, а .

Детская одежда оптом

. производства — Качество, которым можно гордиться, достигается за счет высокого профессионализма наших швей — Размеры одежды соответствуют ГОСТу, поэтому Вы с легкостью избежите неразберихи с размерной сеткой — Одежда для детей производится из экологически чистых тканей, без использования красителей и других химикатов. Ткани не вызывают аллергии .

Детская одежда

Бутик Choupette — my-choupete.ru | Москва

. в нашем интернет-магазине вы сможете найти нарядную и повседневную коллекционную одежду для детей от 0 до 8 лет и высококачественную школьную форму до 14 лет. Изготовление одежды для малышей — большая ответственность, поэтому магазин Choupette предлагает для самых любимых только самое лучшее: исключительно натуральные гипоаллергенные европейские .

Выбираем детский ассортимент для магазина одежды

Реализация детской одежды при грамотном подходе может давать солидную прибыль. По данным Госкомстата, в 2000 году в России родилось 1 259 400 человек, в 2015 – 1 944 136 человек. Очевидно, что рождаемость повышается. При этом за сухими цифрами стоят сотни тысяч семей, в каждой из которых появился маленький кроха. Ему хочется дать все самое лучшее из того, что может позволить себе семья. Применительно к тем вещам, которые можно купить, этим «лучшим» становится питание, досуг, игрушки и одежда.

Мамы обычно отличаются большей эмоциональностью и нежностью, они с любовью наряжают своих дочек и сыночков сначала для визитов в поликлинику, потом в ясли и сад, затем следует школа. Часто родители охотнее покупают обновки для своих детей, чем для себя, а разглядывание витрин с детской одеждой приносит настоящее удовольствие. Частая смена гардероба любимого крохи обусловлена не только желанием красиво его одеть, но и быстрым ростом детского организма. Поэтому продажа детских вещей может стать прибыльным бизнесом.

Как определиться с ассортиментом

Возможно, излишне говорить о том, насколько ассортимент важен для продаж. Но все-таки хочется сказать: он крайне важен. В первую очередь, для восприятия магазина покупателем, для формирования доверия, которое происходит уже в первые секунды. Если родитель видит, что в магазине всего и по чуть-чуть, он, скорее всего, даже не станет смотреть, что же именно здесь есть. Во-вторых, ассортимент дает возможность выбора. Это снова банальность, но очень важная в глазах покупателя. Если ребенку нужны джинсы, маме приятней будет видеть на вешалках десять моделей, чем три. Здесь опять складывается отношение к магазину и вероятность того, что сюда придут еще раз.

Ассортимент во многом зависит от площади (если это оффлайн-магазин) и от финансовых возможностей закупить товар. Если помещение большое, оно не должно выглядеть пустым, это сразу отталкивает. Когда магазин маленький или детская одежда в нем – это один из отделов, не стоит перегружать полки и вешалки товаром, иначе создается впечатление рыночных развалов.

Читайте также  Методика для детей Кактус

Теперь посмотрим, как можно классифицировать детскую одежду.

  1. Сезонность. С приближением зимы начинается продажа верхней одежды, далее следует демисезонная, потом летняя.
  2. Возрастные группы. Чаще всего возраст делится так: от рождения до двух лет, от двух лет до семи и от семи до четырнадцати.
  3. Ценовая категория. Самыми востребованными являются магазины, ориентированные на семьи со средним или ниже среднего достатком. Однако, если в городе нет ни одного детского отдела с одеждой класса люкс, вероятно, для него найдутся свои клиенты.
  4. Производители. Одежда может быть изготовлена отечественными производителями либо зарубежными (чаще всего Китай, Турция и Польша). Одежда, произведенная в России, пользуется все большим уважением как из-за достойного качества, так и благодаря приемлемым ценам.

Соответственно, чтобы определиться с ассортиментом, надо понять, на какую аудиторию вы ориентируетесь. Так появится ценовая политика и сузится круг потенциальных поставщиков. Теперь выберете направление одежды. Универсальными, т. е. всегда востребованными товарами, являются нижнее белье, футболки, юбки, брюки, платья, водолазки, джемперы. Эти предметы гардероба используются независимо от сезона, а значит, покупаются в течение всего года. При этом можно корректировать ассортимент в соответствии с условиями погоды, предлагая клиентам с наступлением осени детские шапки, рейтузы, ветровки и т. д. При этом следует учитывать, что завоевать себе репутацию добросовестного организатора совместных закупок или розничного продавца можно и с узкой специализацией, продавая, например, только шапки или чулочно-носочные изделия. Помогает определиться анализ конкурентов. Если в районе с несколькими садами нет детского магазина или отдела одежды, родители будут сюда заходить. Если же здесь есть крупный сетевой магазин или даже несколько, то выиграть можно только за счет качества и цен или узкой специализации, что также требует хорошего качества продукции.

Детская одежда «Win&Wool»

Мы производим одежду для детей от трех лет. Предлагаем организаторам совместных покупок и оптовым закупщикам джемперы, шапки, футболки, платья, рейтузы и носки. Детский ассортимент «Win&Wool» отличается высоким качеством и привлекательным дизайном.

Джемперы состоят на 70 % из шерсти и на 30 % – из акрила. Мамам и папам малышей понравится этот состав, а дети оценят яркие узоры и симпатичных оленей.

Большой выбор красивых и теплых шапок, в них добавлена ангора. Цветовая гамма разнообразна, головной убор можно легко подобрать под цвет верхней одежды.

Рейтузы для девочек являются прекрасной альтернативой болоньевым штанам на подтяжках. Они сохраняют тепло, при этом не сковывают движений. Модные футболки, нарядные платья, яркие носочки не теряют своей актуальности. Многие мамы, покупая одежду детям, стараются обращать внимание не только на качество, но и на дизайн, чтобы ребенок с радостью носил купленную вещь. При производстве детских моделей «Win&Wool» учитывает интересы как родителей (качество, цена), так и детей (приятные цвета и рисунки).

Ассортимент детской одежды 2

Бизнес без MBA: кейсы и проверенные инструменты — от реальных предпринимателей

Не нужно забывать, что любое покрытие поверхностей должно соответствовать нормам противопожарной безопасности. Также оно должно легко мыться, долго служить и быть безопасным (нетоксичным) для детей. Стены не должны краситься, оставлять следов на одежде.

Не стоит забывать об установке специального освещения. Приглушенный дневной свет создает эффект незаметного времяпровождения в магазине, и человек не замечает, как долго он бродит по рядам с вещами.

Заключительным этапом после ремонта станет оформление игрового уголка для малышей. Уголок обычно устанавливают напротив примерочных кабинок, чтобы дети без слез мерили одежду, параллельно играя и смотря мультики. Главными атрибутами детского уголка станут игрушки, стол, стулья, альбомы для рисования, карандаши, телевизор, а также, по желанию предпринимателя, бесплатное угощение для детей. Чем приятнее детям будет находиться в вашем магазине, тем выше вероятность, что они попросят родителей привести их сюда снова.

Оборудование для магазина детской одежды

Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оснащении торгового зала магазина детской одежды лучше избегать стекла), полки. Цены на оборудование сильно разнятся, в зависимости от того, где оно произведено. Лучше всего подбирать оборудование, определившись с оформлением интерьера. Существенно сэкономить можно, покупая торговое оборудование б/у.

В таблице ниже приведены расчеты для оборудования магазина детской одежды площадью 30-40 м 2 .

Оборудование Кол-во Цена Стоимость
Фискальный регистратор, онлайн-касса 1 10 000 10 000
Компьютер или ноутбук 1 20 000 20 000
Торговые стеллажи 4 15 000 60 000
Манекены 5 2 500 12 500
Полки 12 1 200 14 400
Примерочная кабина 2 3 000 6 000
Стул 2 1 500 3 000
Стол (прилавок) 1 3 000 3 000
Итого 128 900

Расчет оборудования для открытия магазина детской одежды

Подбор поставщиков детской одежды для магазина

Определившись с ассортиментом детского магазина, можно начинать поиск поставщиков. Если магазин будет универсальным, то товары должны быть представлены для всех детских возрастных групп и отличаться разнообразием, начиная от носков и заканчивая зимними пуховиками. При закупке товара стоит учитывать сезон продаж, а коллекции закупать заранее, чтобы в разгар сезона товар уже был выставлен на витрины.

Искать поставщиков стоит на предприятиях, которые занимаются пошивом. Здесь можно купить одежду и обувь по наиболее привлекательным оптовым ценам. При сотрудничестве с посредниками много денег уходит на оплату их услуг. Лучше заняться переговорами с поставщиками напрямую, это выйдет дешевле и выгоднее.

Стоит отметить, что онлайн-площадки часто поставляют оптовые партии товаров по низким ценам. Всегда можно договориться на более низкую цену при покупке большой партии. Сертификация товаров — это то, на что следует обращать внимание в первую очередь. Так предприниматель обезопасит себя и свой бизнес от происков конкурентов и возможных жалоб со стороны покупателей.

Также вы можете обратиться к частным швеям для пошива детской одежды. Но в этом случае вам придется озаботиться вопросом ее сертификации.

Сертификация детской одежды для продажи в магазинах в РФ обязательна. Таким образом регулируется соответствие одежды требованиям качества и безопасности. Основной регламент — ТР ТС 007/2011.

Получить сертификат на одежду можно только при наличии свидетельства о государственной регистрации продукции, выдаваемого Роспотребнадзором.

Ассортимент магазина детской одежды

Подбирая поставщиков, позаботьтесь о том, чтобы ассортимент вашего магазина был достаточно широким. Включите не только одежду, но и аксессуары, и вообще сопутствующие детские товары (например, небольшие игрушки, бутылочки для кормления, посуду, воду, памперсы). По результатам анализа близлежащих конкурентов составьте таблицу или диаграмму ассортиментной матрицы, и придерживайтесь ее.

Каждую категорию при этом разбейте также по возрастам. Так, например, из всех представленных у вас игрушек 30% будет для детей 13 лет, и 70% — для грудных детей.

Точный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами можно составить только после определения ассортиментной матрицы. В среднем, на первичную закупку товаров расходы составят около 300 000 рублей для небольшого магазина.

Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план

Персонал магазина детской одежды

Для оказания качественных услуг штат сотрудников должен быть укомплектован по определенным критериям. В новый магазин обязательно нанимать сотрудников с опытом работы, которые отличаются коммуникабельностью, аккуратностью, отсутствием вредных привычек, а главное – стрессоустойчивостью. Любовь к своему делу и умение продавать любые товары, а также наличие собственных детей – идеальные качества для продавца детских товаров.

Для небольшого магазина можно нанять двух продавцов, которые будут работать 2 через 2 или 3 через 3 дня. 12-часовая смена принесет больше прибыли, но и зарплату продавцу придется платить больше. Идеальным вариантом будет рабочий день в 8 или 10 часов.

Как выбрать продавца в магазин одежды

Расходы на персонал магазина, ежемесячно

Должность Оклад
Директор (администратор) 40 000
Продавец 1 20 000
Продавец 2 20 000
Бухгалтер (на аутсорсинге) 3 000
Уборщица 8 000
Итого 91 000

Расходы на персонал магазина детской одежды

Продавцам оптимальнее всего назначить фиксированный оклад в размере МРОТ или чуть выше и процент от продаж: в этом случае они будут заинтересованы в том, чтобы активнее выстраивать диалог с посетителями магазина.

Маркетинг

Реклама – двигатель торговли. Большая яркая вывеска, которую видно издалека, – залог привлечения клиентов, которые впервые видят новый магазин.

Распространение рекламных листовок также имеет силу в привлечении людей. Не стоит пренебрегать рекламой на радио, телевидении. Также привлекайте местных блогеров с большим количеством подписчиков.

Расходы на маркетинг составят предварительно от 20 до 50 тыс. руб. в месяц, в зависимости от того, в каком месте расположен ваш магазин (например, для торговой точки, расположенной в ТЦ, расходы на рекламу будут меньше, чем для отдельно стоящего магазина аналогичного формата), продаете ли вы товары только офлайн, или осуществляете торговлю через интернет и пр.

Расчет окупаемости магазина детской одежды

При наценке в 150% стартовые инвестиции окупятся примерно за 2 года. Можно сократить срок окупаемости посредством торговли через интернет (например, используя маркетплейсы).

Старайтесь привлекать посетителей в ваш магазин нестандартными предложениями. Устраивайте детские праздники, конкурсы, проводите мастер-классы для малышей, — организуйте интересный досуг детей, и к вам потянутся их родители.

Ассортимент детской одежды 2 (стр. 1 из 6)

Отчет 41 с., 3 ч., 3 табл., 13 источников.

Цель работы – изучение ассортимента одежды в целом и в частности детской одежды на примере магазина «СОЛНЫШКО» И.П. Древаль Е.В., расчет основных показателей торгового ассортимента с последующим анализом полученных результатов, рассмотрение потребительских свойств одежды, ознакомление с основными дефектами одежды.

В процессе работы проводились теоретические исследования сущности группового ассортимента одежды в частности детской, практическое исследование степени широты, полноты, обновляемости ассортимента детской одежды в частности для новорожденных в магазине «СОЛНЫШКО».

В результате исследования обобщены и систематизированы теоретические исследования по ассортименту одежды, раскрыты понятия группового ассортимента швейных изделий, изучены основные требования к качеству одежды. В рекомендациях сформулированы основные задачи для магазина в вопросах расширения ассортимента.

Одежда является предметом первой необходимости для человека. Она покрывает более 80% его тела и защищает от неблагоприятных условий внешней среды, поддерживает нормальное здоровое состояние организма и выполняет эстетические функции.

В последнее время появилось много магазинов, торгующих детской одеждой, и мне бы хотелось выяснить, насколько наличный ассортимент полон. Выбор детской одежды должен быть очень тщательным, потому что дети очень подвижны и одежда для них должна быть удобной, гигиеничной и комфортной. Эти важные требования должны учитываться при формировании ассортимента в торговых магазинах. Большинство покупателей детской одежды – это матери. У многих из них есть несколько детей различной возрастной категории. Поэтому им было бы очень удобно покупать одежду для своих детей в одном магазине. По этой причине выигрывают магазины, ориентированные на различные возрастные категории детей – от новорожденных до подростков.

Для анализа ассортимента в своей курсовой работе я выбрала один из магазинов по продаже детской одежды – «СОЛНЫШКО» И.П. Древаль Е.В. Мне предстоит оценить ассортиментную политику магазина, а также сделать выводы о полноте представленной номенклатуры детской одежды.

Под ассортиментом швейных изделий понимается перечень этих товаров, объединенных в группы по определенным признакам.

Группа товаров – совокупность товаров определенного класса, обладающих сходным составом потребительских свойств и показателей.

Ассортимент швейных изделий велик и сложен, включает различные виды и разновидности одежды, головных уборов, а также постельное, столовое белье и др.

Швейные изделия классифицируют на классы, подклассы, подгруппы, виды и др.

Классы швейных товаров: бытовая, спортивная, специальная, национальная, ведомственная одежда. Каждый класс делится на подклассы. Подклассы бытовой одежды: верхняя одежда, легкая, белье нательное, постельное, корсетные изделия, головные уборы. Изделия, входящие в подклассы, делятся на группы, например группы верхней одежды: пальто, плащи, куртки, костюмы и др.

Группы по половозрастному признаку делятся на подгруппы, например группа пальто – мужские, женские, для мальчиков и девочек старшего школьного, школьного, дошкольного возрастов.

Швейные изделия различают по видам, отличающимся следующими признаками: видовым наименованием, полом потребителя, его возрастом, сезонностью и временем использования, применяемым материалом, назначением изделия. Виды швейных изделий подразделяются на разновидности, которые характеризуются тремя признаками: наименование изделия, фасон, сложность фасона.

Последней ступенью классификации является артикул – номер изделия.

Групповой ассортимент – перечень товаров, объединенных по назначению, применяемому сырью, условиям использованию. Рассмотрим подробнее ассортимент мужской, женской и детской верхней одежды, легкого платья и белья.

Мужская верхняя одежда

К мужской верхней одежде относятся следующие виды изделий: пальто, полупальто, плащ, куртка, плащ-пальто, тренч, костюм, бушлат, шинель, пиджак, блейзер, жилет, брюки, брюки-гольф, бриджи, шорты, джинсы, комбинезон, полукомбинезон и др.

Пальто – швейная или трикотажная плечевая одежда с рукавами, воротником или без него, с разрезом спереди донизу, с застежкой, капюшоном или без него. Различают пальто летние, зимние и внесезонные.

Полупальто – укороченное пальто. Выпускают полупальто одно- и двубортные, полуприлегающие и прямые, с капюшоном и без него, с поясом, хлястиком. Полупальто может быть зимним и демисезонным.

Плащ-пальто, плащ относятся к разновидностям пальто. Их шьют из водонепроницаемой ткани со специальной пропиткой полимерными материалами.

Тренч – армейский плащ с погончиками, шлевками, поясом.

Куртка – швейная или трикотажная плечевая одежда с рукавами, разрезом или застежкой, не имеющая жестко фиксированной формы. В качестве материала верха применяются плащевые (непромокаемые) ткани и формоустойчивые трикотажные полотна. Длина куртки меньше длины полупальто.

Бушлат – разновидность полупальто; чаще всего это изделие ведомственного назначения. В качестве бытовой одежды его изготовляют для мальчиков дошкольного и школьного возраста и для юношей (молодежная одежда спортивного стиля).

Шинель – разновидность пальто ведомственного назначения. Форма, покрой, материал, цвет шинели определяется ведомствами.

Пиджак – швейная или трикотажная одежда жестко фиксированной формы с рукавами, разрезом, застежкой от верха до низа.

Блейзер – однобортный пиджак подчеркнуто делового стиля, полуприлегающего силуэта, с формоустойчивой прокладкой и подкладкой. Пуговицы обычно металлические, иногда по краям бортов прокладывается кант.

Китель – форменное изделие полуприлегающего силуэта, с отложным воротником или стойкой, с глухой однобортной застежкой. Фасон, цвет, материал, отделка, знаки различия зависят от ведомства. Китель шьют с погонами, на сатиновой или шелковой подкладке.

Жилет – швейная или трикотажная плечевая одежда с проймами.

Костюм – комплект швейной или трикотажной одежды, состоящей из двух или более предметов.

Брюки подразделяют по сезону использования на зимние, демисезонные, летние, внесезонные. По фасону различают: брюки гражданские – гольф, галифе, бриджи; брюки спортивные – шорты, джинсы, шаровары, Бермуды и др.

Комбинезон – швейная или трикотажная одежда, состоящая из лифа без рукавов и брюк, шорт, рейтуз, трусов, объединенных в одно целое.

Женская верхняя одежда

Ассортимент женской верхней одежды разнообразен и включает пальто, полупальто, куртки, плащи, стеганые пальто, накидки, плащи с утепленной прокладкой, пелерины, кардиганы, комбинезоны и др.

Пальто шьют однобортные и двубортные, прямого силуэта, прилегающие, полуприлегающие и др. в зависимости от сезона использования различают пальто зимние, демисезонные, летние и внесезонные. Пальто могут быть однослойными и многослойными.

Полупальто короче пальто на 20-30 см. Для его изготовления используют такие же ткани, что и для пальто.

Плащи вырабатывают прямого, полуприлегающего и трапециевидного силуэта, цельнокроеные и отрезные по линии талии, с прямой или расклешенной юбкой, иногда гофрированной.

Накидка – швейная или трикотажная плечевая одежда свободной формы без рукавов и пройм на шелковой подкладке, с петлей и крючком, с разрезом спереди, с прорезями для рук, имитирующими карманы в рамку.

Костюм – классический универсальный тип одежды, который состоит из жакета и юбки или жакета, жилета и юбки.

Джемпер – трикотажная плечевая одежда с рукавами, без застежек или застежкой вверху, без разреза или с разрезом не до конца стана.

Свитер – трикотажная плечевая одежда с длинными рукавами, без застежки, с высоким воротником (более 5 см). Изготовляется двух видов – с цельным и пришивным воротником.

Рейтузы – трикотажная поясная одежда, состоящая из торса и ножек. Они плотно облегают нижнюю часть туловища и ноги до ступней и по длине ножек бывают короткими и длинными, заканчивающимися штрипками или ластичным переплетением.

Детская верхняя одежда

В ассортимент детской верхней одежды входят пальто зимние и демисезонные, куртки, плащи, комплекты, состоящие из пальто и брюк, комбинезоны, костюмы для мальчиков и девочек.

Детская одежда по сравнению с взрослой имеет ряд особенностей:

1. яркие расцветки;

2. разнообразие кроя и силуэтов;

3. мягкость линий;

4. выразительность деталей;

5. разнообразие декоративных отделок.

Основной стиль одежды – спортивный. Применяемые ткани более дешевые, облегченные, мягкие, с более живым колористическим оформлением.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: