Бизнес-план Оценочной компании - OXFORDST.RU

Бизнес-план Оценочной компании

5 советов для тех, кто хочет открыть свою оценочную компанию

Многих интересует направление — оценочная деятельность. В таком случае нужна актуальная информация о том, какие зарплаты в данной отрасли, как можно начать такую деятельность, а также какие могут быть риски. Зачастую те, кто сам лично не занимается оценкой, а предоставляет сопутствующие услуги, со временем решают расширить свой бизнес.

Некоторые считают, что хорошим вариантом может быть франшиза. Однако те, кто ориентируются в этом рынке, в целевой аудитории и в продукте, а также знают каких специалистов необходимо привлекать для данной работы, понимают, что сделать франшизу довольно сложно и в некоторых случаях даже невозможно.

Итак, какие есть особенности оценочной отрасли, и с чем предстоит столкнуться тем, кто задумывается об открытии собственной оценочной компании?

В первую очередь нужно понимать, что рынок очень маленький. Это касается как объёмов, так и количества исполнителей, которые могут выполнять проекты. Согласно рейтингу оценочных компаний за 2019 год, верхние строчки в нем занимают две крупные международные консалтинговые компании, которые делают 60% оборота всего рынка. Это необходимо учитывать и принимать во внимание новичкам. Две компании делают большую часть, а все остальные сотни «игроков», которые представлены в этом рейтинге, делают остатки. Также есть большое множество мелких участников, которые держатся на плаву и пытаются как-то выживать в своем бизнесе.

Следующий момент – это репутация. В России есть люди, которые принципиально не смотрят отечественное кино или сериалы, а также не хотят пользоваться отечественными продуктами. Хотя все мы живем именно в этой стране и сами создаем отечественный продукт (будь то услуги или товары). Поэтому довольно странно, что наши люди не пользуются тем, что они сами производят и, по сути, они обесценивают свой труд. Но именно в консалтинговой сфере нужно понимать, что деловая репутация здесь играет ключевое значение.

Деловая репутация крупных международных компаний стоит очень больших денег. Это может выражаться в цене за услуги. Так, если небольшая оценочная компания делает оценку земельного участка за 25 тысяч рублей, то международная «PricewaterhouseCoopers» может сделать ту же самую работу, написав точно такой же отчет, только с другой «шапкой» уже за 250 тысяч рублей.

Но почему наши компании обращаются в международные консалтинговые группы? Потому что труд этих групп котируется на международной арене. И если экспортеры привлекают денежные средства на внешних рынках, то они должны предоставить аудиторское заключение или оценку как раз-таки такой компании, а не нашей отечественной. Поэтому наш труд пока все еще не котируется на международной арене.

Следующий момент заключается в специфике целевой аудитории. Можно заниматься типовыми услугами, такими как оценка жилой недвижимости, оценка для нотариуса и прочими работами. Но основная аудитория для оценки и основной клиент – это государственные компании, само государство и крупные холдинги. Для того, чтобы начать с ними работать нужно либо поучаствовать в закупках, либо сначала пройти аккредитацию и уже затем принять участие в закупках.

К сожалению, не всегда оценщикам, которые хотят пройти аккредитацию в каком-то банке, удается сделать это успешно. Это влияет на последующее развитие и объем работы (выручку).

Иногда бывают такие конкурсы, где цена становится отрицательной, то есть оценщик еще должен заплатить заказчику за то, чтобы принять участие в этом конкурсе.

Также есть такие конкурсы, в которых требуют обеспечение заявки и контракта. Некоторые компании столкнулись с тем, что они вложили значительную сумму собственных средств на выполнение крупного проекта, а в результате после подписания акта они длительное время не могли получить свои средства обратно. Решать вопрос иногда приходится через суд. И только спустя годы могут вернуться вложенные в прошедший конкурс и заработанные деньги. То есть новичкам нужно быть готовым и к такому повороту событий.

И если дело касается крупных государственных компаний, то от них можно добиться выплаты средств пусть даже и через суд или через длительное время. То в случае с мелкими или ненадежными в финансовом отношении компаниями можно столкнуться с тем, что в процессе выполнения заказа или после него компания просто ликвидируется и никто из тех так и не получает выплаты.

Следующий момент заключается в отсутствии большого количества специалистов. И в связи с тем, что этот рынок постоянно автоматизируется, а также он не такой большой — в эту сферу приходят не так много новых людей. Часто бывает так, что сам рынок и эта специальность «выжигает» человека, так как иногда ему приходится очень много работать.

В оценке бывают такие периоды, когда специалист вынужден много трудиться, а бывают и периоды длительного застоя. В моменты напряжения приходится работать по 12 часов в течение 6-7 дней в неделю. А потом наступает период расслабления.

Но самое главное, что оценщик все время пишет новые отчеты. Речь идет не о каких-то типовых блоках. Поэтому постоянно приходится придумывать новые вещи, что требует от специалиста регулярного умственного напряжения в течение длительного времени день за днем, год за годом.

Специалисты, которые только приходят в оценочную компанию, начинают работать с типовыми объектами и чаще всего речь идет о жилье. Потом они уже перемещаются повыше, и в самом лучшем случае оценщики могут дорасти до руководителя отдела оценки. Но если оценщик понимает, что выгоды для него в этой компании больше нет, то, скорее всего, он пойдет на какую-то смежную должность: либо в банк в залоги, либо на предприятие в отдел реализации имущества.

Самая большая сложность заключается в том, что в оценку очень часто приходят люди без какого-либо опыта работы. И если через время наступает профессиональное выгорание, то такой специалист полностью уходит с отрасли и переключается на другую профессию. Поэтому тем, кто набирает себе команду специалистов, нужно учесть важный момент: если это молодые неопытные сотрудники, то не факт, что они задержатся в компании на большой промежуток времени. Потому что из-за неопытности и эффекта выгорания они могут быстро уйти.

Если же речь идет о специалистах, которые перешли из другой компании и были привлечены большей зарплатой, то через время их также могут позвать в другое место на еще большую заработную плату.

Следующий риск связан с ответственностью оценщика. Согласно Законодательству на нем лежит уголовная ответственность. И во многих случаях оценщик является своеобразной разменной монетой. Он делает заключение, старается и хочет сделать свою работу качественно. Но если нужно, к примеру, оспорить сделку, то в первую очередь подвергается сомнению Отчет и доказывается, что стоимость была установлена некорректно и возможно был какой-то преступный умысел.

К сожалению, год за годом можно слышать о том, что в разных регионах открываются уголовные дела против оценщиков. И такие истории происходят все чаще и чаще. Поэтому оценщику необходимо всегда ориентироваться на то, что конкретно он оценивает. Если речь идет о государственном имуществе и тех сделках, где либо государство продает имущество, либо частная компания передает или продает государству имущество – это потенциально опасные сделки, и они несут огромный риск.

Цены договора также все время продолжают снижаться на протяжении последних лет. Подобный демпинг связан с тем, что и компаний, и индивидуально практикующих оценщиков становится все больше. Поэтому нужно быть готовым конкурировать с низкой ценой и с большими рисками.

Итак, оценочная деятельность – это небольшой рынок, в котором практически все знают друг друга. У всех уже есть определенные отношения и связи с госкомпаниями или другими структурами, что является существенным преимуществом.

Если новичок в сфере оценки понимает, что у него есть потенциальный клиент, который будет регулярно давать ему работу по оценке, то в таком случае имеет смысл открывать оценочную компанию.

Также не нужно надеяться только на Интернет, на продвижение сайта, на рекламу и так далее. Объем рынка в целом небольшой. Основной объем – это государственные заказчики, тендеры и крупные корпорации. Поэтому даже топовая позиция в поисковой строке не всегда может привести к гарантированно высокому результату.

Учитывая все перечисленные риски и особенности, а также понимая, что всё немного сложнее, чем может показаться, каждый оценщик сможет прийти к правильному для себя выводу относительно того, стоит ли ему открывать собственную оценочную компанию и чего можно будет от нее ожидать.

Коллеги, если Вы заинтересованы в развитии оценочного направления в своей компании, то мы готовы обсудить партнерские условия взаимодействия. Контрактное производство — первый шаг при открытии своего производства. Партнерская работа по оценке — это уверенный старт в новом направлении. Выполнение проектов на базе уже действующей и зарекомендовавшей себя компании.

Оценщик-предприниматель или как начать оценочный бизнес

16 февраля 2017

Оценочная деятельность — специфический вид бизнеса , здесь товаром являются навыки и умения оценщика , и он продает именно их. Поэтому крупных стартовых вложений , как на производстве , здесь не требуется , да и сама оценочная компания может иногда состоять из одного человека. Тем не менее , планировать свои действия по развитию бизнеса нужно. В какой форме? На этот счет есть разные мнения.

Можно взять традиционную бизнес-модель и посмотреть , какие проблемы хотят решить люди , когда обращаются в оценочную компанию (далее ОК — ред.). Определить вашу целевую аудиторию , какие у нее есть потребности , и ответить себе на вопрос: чем ваша ОК отличается от другой? В чем ваше конкурентное преимущество? Почему клиенты пойдут именно к вам?

Напомним , что среди типичных ошибок начинающих предпринимателей есть одна главная , совершив которую , вы рискуете так и не построить свой бизнес. Эксперты формулируют ее так: если вы не понимаете , кто ваша целевая аудитория ( какие у нее потребности), то вы не сможете предложить те услуги , которые ей действительно нужны. И тогда все ваши дальнейшие действия вообще не имеют смысла.

Нужен ли бизнес-план ?

Татьяна Агапова , управляющий партнер « Агентства Бизнес-экспертиз»:

Я считаю , что писать бизнес-план надо. Не в том объеме , как для инвестора , но план действий по запуску своего бизнеса должен быть. Где мы рекламируемся , как продвигаем себя , где подбираем персонал , когда я должен этому персоналу передать новую ответственность — все эти расчеты должны быть , пусть даже в обычной табличке Exel. И главное: сколько я потрачу , прежде чем выйду в » ноль» — точку безубыточности.

Александр Cимонов , оценщик , ИП Симонов ( г. Кемерово):

Бизнес-план я не составлял , так как , по моему мнению , для сферы услуг в этом нет необходимости. Бизнес-план обычно применяют для привлечения инвестиций. А инвестиции оценщика — это полученное ранее хорошее образование и бесценный опыт , наработанный в аналогичных организациях.

Евгений Тюлькин , директор ООО « КиТ-оценка» ( г. Санкт-Петербург):

Бизнес-план я не писал. Весь алгоритм работы был у меня в голове. Этому способствовали большой опыт работы и знание рынка. Плюс была своя клиентская база.

Гузелия Лукьянова-Хафизова , аттестованный оценщик с 12-летним стажем работы:

У меня был опыт , когда из крупной компании 4 человека ( в том числе и я) ушли и создали свою собственную. Нашли инвестора. Руководитель составляла небольшой бизнес-план для понимания , какие средства нужно вложить , какая будет отдача , сколько времени нужно , чтобы выйти на точку безубыточности. Расчеты были необходимы также и для инвестора , чтобы он понимал , сколько нужно вложить и когда ( приблизительно) деньги вернутся.

Найти преимущество

Гораздо важнее , по мнению наших экспертов , понимать , какую нишу на рынке ты будешь занимать. Какое у вас конкурентное преимущество?

Читайте также  Переработка строительного мусора как бизнес?

Ирина Мамина , гендиректор « Аудиторско-консалтингового партнерства Маминой» ( г. Екатеринбург):

В нашем интеллектуальном бизнесе очень важна личность исполнителя. Когда я начинала свой бизнес , у меня были предположения , что кто-то из моих бывших клиентов ( с которыми я общалась , будучи наемным аудитором) перейдет ко мне , так как ценит мои профессиональные качества. Эти предположения оправдались в 50% случаев.

Гузелия Лукьянова-Хафизова:

Оторвать кусочек от чужого пирога очень сложно. Как правило , бизнес организуется в том случае , когда вы понимаете , что у вас точно будет поток заказов , если вы видите на рынке еще никем не занятую нишу , где спрос превышает предложение. Бороться с конкурентами , если у них уже наработанная репутация , очень сложно. По опыту знаю , что редко кто сменит оценочную компанию , с которой работает уже давно.

Александр Симонов:

Изучив рынок конкурентов , я сделал цены ниже , чем у всех. Это , конечно , демпинг , но для привлечения клиентов , тем более в наше экономически трудное время , действенный метод. Так как я ориентируюсь на физических лиц ( оценка ущерба при протечках , авариях и т. п.), то невысокие цены на услуги компенсируются большим потоком клиентов.

Евгений Тюлькин:

Чтобы оставаться на плаву даже в период экономического спада , надо быть в чем-то впереди всех , иметь свои ноу-хау , научные разработки. Конечно , нужна оценка рисков бизнес процесса. А иначе , ты вложился в НИОКР , оголил финансовые тылы , а случись что… чем их закрывать?

Наше ноу-хау — это программа www. dtpmaster.ru. Она позволяет пользователю в режиме он-лайн создать извещение о ДТП и отправить его по почте в страховую компанию. Это сокращает временные затраты на оформление заявления в страховую ( стояние в очереди т. п.) в 60 ( !) раз. В день этим сервисом пользуются порядка 1500 человек , там есть ссылка на наш основной сайт , и люди обращаются не только за оценкой ущерба при ДТП. но и за автотехнической экспертизой. Мы создаем рабочие кабинеты на нашем сайте для аварийных комиссаров , работаем со страховыми компаниями , которые с помощью нашей интерактивной карты мест сосредоточения ДТП потом выигрывают суды у дорожных служб.

Инвестиции для оценочной компании

Они , как правило , не нужны. Расходы можно легко подсчитать — страхование ответственности оценщика , членские взносы в СРО , расходы на электронное оснащение ( ПО , хорошие компьютеры , сервис для расчетов — автоматизированные системы для построения отчетов об оценке). Сюда же относится аренда офиса и зарплата персонала ( если таковые будут).

Хорошо , если есть хоть какая-то финансовая « подушка». Она защитит вас от возможных рисков. Неплохо также провести оценку рисков при бизнес планировании. А если сбережений нет , то нужно начинать с себя.

Татьяна Агапова:

Если я начинаю бизнес , значит , я — главный носитель компетенций. Поэтому я нанимаю себе помощника , которому передаю часть рутинной работы и за счет этого высвобождаю себе 30-40% времени , которые я смогу потратить на привлечение новых клиентов. Теперь у меня есть 3-5 месяцев , чтобы обучить этого сотрудника и затем передать решение более сложных задач. А с другой стороны , к этому моменту у меня уже должен быть сформирован поток клиентов. Да , это сложно , но реализуемо.

Гузелия Лукьянова-Хафизова:

У нас были инвестиции , так как стабильный поток заказов наладился только через 9 месяцев. Первые полгода мы получали зарплату в 3 раза меньшую , чем до этого , будучи наемными работниками , потом сумма увеличилась. Но первые месяцы все равно нужно было оплачивать аренду , зарплату , пусть и минимальную , и все остальные расходы.
Нужно понимать , что все не пойдет гладко сразу — нужна оценка рисков при бизнес планировании. Для любого становления необходимо 2-3 года. Помимо первоначальных инвестиций нужны еще средства для развития. Допустим , вы начали бизнес , пошла отдача , пока маленькая , а стартовые вложения уже закончились , в это момент еще бы чуть-чуть добавить , потому что на одном энтузиазме далеко не уедешь.

И вот тут мы переходим к самому главному вопросу.

Как создать поток клиентов

Ведь не будет клиентов — не будет и прибыли , а значит , и бизнес-лавочку придется закрывать.

Татьяна Агапова:

Сегодня все , кто начинают такой интеллектуальный бизнес — оценочный , консалтинговый , аудиторский — начинают с себя. Создают свой бренд , раскручивают его и потом уже под него набирают себе помощников. Вы продвигаете себя как профессионала и тем самым привлекаете клиентов. Неслучайно же при многих крупных консалтинговых компаниях есть учебные центры , курсы , где руководитель делится опытом , участвует в значимых профессиональных мероприятиях и тем самым привлекает клиентов.
Сегодня с учетом технологий распиариться можно за 9 месяцев , клиенты пойдут. А что дальше? Дальше должны быть положительные проекты , отзывы довольных клиентов и т. д. А иначе цепочка не будет работать.

Евгений Тюлькин:

Мы никогда не давали рекламу , то есть абсолютно. Наши клиенты приводили новых , и этот процесс бесконечен. Но при этом качество услуг должно быть высоким. Клиент приходит только туда , где ему решат его проблему. Один довольный клиент приведет еще двух , а один недовольный уведет десять.
Чтобы создать поток клиентов , мне понадобился примерно год. Я работал практически за еду. Иногда не мог вовремя наскрести на аренду. Но постепенно поток клиентов стал расти , и я стал нанимать людей. Даже сейчас , когда рынок находится в глубокой яме , у меня работает 12 человек. И еще полсотни привлеченных экспертов.

Александр Симонов:

Для привлечения клиентов изготовил сайты с разной тематикой: один по оценке ущерба после затопления , аварий и т. д. Там подробно описал весь алгоритм действий — что нужно делать в таком случае. Второй сайт — о других видах оценки ( недвижимости , автомобилей , имущества и т. п.). Да , сайты продвигаю. Зарегистрировался в yandex и google каталогах. Плюс мои сайты сделаны на платформе CMS Joomla — эта система сама по себе очень хорошо индексируется в поисковиках. Размещаю на сайтах тематические статьи , что тоже помогает продвижению , так как очень многие ищут информацию в интернете на тему оценки ущерба и набирают в поисковике: «что делать если вас затопили соседи» т. п. И , конечно , сотрудничаю со своими клиентами по предыдущей работе.

Как организовать бизнес по оценке недвижимых активов в интернете и не только

Экспресс оценка за 15 минут без выезда

Уникальность идеи заключается в том, что процедура оценки любого актива отнимет не более 15-30 минут времени у заказчика. Основывается на сравнительном подходе. Базовым является в данном случае принцип замещения, при котором оценка должна быть такой, чтобы покупатель понимал, что заплатит не больше, чем за аналогичный объект недвижимости, схожий по своим характеристикам.

  • Онлайн оценивание разных типов объектов
  • Пошаговый план открытия бизнеса экспресс оценки недвижимых активов за 7 шагов
  • Сколько можно заработать
  • Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • Технология организации бизнеса
  • Нормативно-правовая база
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации
  • Какие документы нужны для открытия
  • Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по экспресс оценке недвижимых активов
  • Информационное обеспечение бизнеса

Для проведения такой оценки проводится краткий анализ рынка на основе уже имеющихся предложений. Ценообразующие параметры других объектов, выставленных на продажу, должны быть максимально идентичными. Определяется примерный диапазон отклонения стоимости, который дает справедливую на текущий момент стоимость. В результате заказчик получает цифру, которая ознакомит его с приблизительными расходами на покупку объекта, и он может сравнить ее с ценой того актива, который ему интересен.

Такая услуга интересна и востребована не только в случаях, когда нужно установить рыночную цену объекта, но и для определения размеров материального ущерба либо убрать конфликт сторон, когда у разных оценщиков возникают разные оценки, которые ощутимо отличаются. Для онлайн оценки нет необходимости выезда специалиста на объект — заявка оставляется на сайте, после чего заказчику приходит счет на оплату. Как только оплата совершена, заказ начинает выполняться, а его результаты приходит на электронную почту или в смс-сообщении.

Онлайн оценивание разных типов объектов

Экспресс оценка может быть полезна для самых разнообразных активов и ситуаций:

  1. Оценка квартиры при покупке за наличные или оформлении ипотеки, а также в случаях проведения торгов, определения ликвидационной стоимости. Она бывает необходима не только частному лицу, но также судебным органам, банковским учреждениям, приставам, страховым компаниям и пр.
  2. Оценка домов и/или земельных участков. Процедура востребована при сделках купли-продажи, оформления залогового кредита, определения кадастровой стоимости, страховании и т.п. На цену, указанную в отчете, будут влиять удаленность объекта от черты города, наличие зеленых зон и водоемов, застроенность поселка, инфраструктура и коммуникации.
  3. Оценка ущерба вследствие пожара, затопления и пр. В этом случае объективная оценка необходима для установления размеров материального ущерба и последующей компенсации. Благодаря отчету с указанием цены восстановительных работ удается повысить вероятность возмещения денежных средств.
  4. Оценка для суда и опеки. Процедура может быть востребована при разделе имущества, решении тяжб и конфликтов участников, а также при установлении платежеспособности опекунов.
  5. Оценка автотранспорта. Полезна при разбирательствах со страховыми компаниями, после ДТП, угона, причинения вреда третьими лицами.

Для того, чтобы установить приблизительную рыночную цену актива, заказчику следует выслать фото объекта и указать его характеристики. Лучше всего, если будут предоставлены сканированные копии технической документации с заретушированными параметрами в виде адреса, номерного знака и т.п.

Пошаговый план открытия бизнеса экспресс оценки недвижимых активов за 7 шагов

Предпринимателю, который начинает с открытия оценочного агентства, следует придерживаться примерно такой инструкции:

  1. Прорабатываем рынок конкурентов, готовим коммерческое обоснование и предложение.
  2. Регистрируем юридически бизнес деятельность.
  3. Ищем помещение (при необходимости).
  4. Находим 2-3 специалистов с лицензией и оформляем в штат на постоянную работу либо же оговариваем условия сотрудничества и оплаты.
  5. Закупаем необходимое программное обеспечение.
  6. Публикуем объявление и начинаем с рынка частных лиц.
  7. Начинаем сотрудничество с риелторскими, коллекторскими компаниями, организациями быстрозаймов.
Читайте также  Бизнес на стеклотаре

Сколько можно заработать

Классическая развернутая оценка стоит от 5 000 и более в зависимости от объекта и его сложности. Однако она готовится не менее пары дней. Экспресс оценка требует 150-30 минут времени максимум, и сам отчет гораздо более лаконичен. Поэтому примерная стоимость услуги может составлять 300-500 рублей. Таким образом, за 1 день каждый специалист сможет ответить на 5-7 запросов и заработать в среднем 2500-3000 рублей. Оба оценщика в месяц принесут компании порядка 150 000. Учитывая небольшие начальные вложения, их можно окупить уже спустя пару месяцев работы.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Сама регистрация займет порядка 8-15 тысяч рублей. Около 25 000 рублей придется затратить на рекламу и размещение информации на досках объявлений и т.п. Необходим сайт и программное обеспечение для онлайн оценивания. На эти статьи стоит предусмотреть порядка 100 000 рублей. Если не открывать офисное помещение, а работать только в онлайн режиме и оплачивать услуги специалистов сдельно, то для открытия небольшой компании вполне хватит 140-150 тысяч, а остальные затраты имеет смысл проводить по мере роста бизнеса.

Технология организации бизнеса

На первых порах основная нагрузка будет приходиться на сайт оценочной компании. Поэтому важно сообщить о предоставлении такой услуги как можно большему количеству потенциальных клиентов. Основной уклон делается на физических лиц. Далее необходимо обойти агентства недвижимости Вашего города (района) и оставить им свои координаты и образцы выполнения работ. С ними можно работать по принципу комиссионного вознаграждения за каждого приведенного заказчика. Таким же образом поступают с нотариусами и страховыми (брокерскими) компаниями, банковскими учреждениями.

Полученная прибыль за первый год деятельности окупает первоначальные затраты, а также становится базой для дальнейшего расширения бизнеса. Необходимо уделить внимание раскрутке сайта, а впоследствии заказать и выпустить собственное мобильное приложение для гаджетов и телефонов. После этого можно подумать о целесообразности открытия офлайн представительства.

Уникальность идеи заключается в том, что начать ее реализацию можно с 1-3 человек удаленно, при помощи интернета и собственного сайта и работать по территории всей Российской Федерации. В более отдаленной перспективе можно представить себе более раскрученную версию проекта: несколько оценщиков, ИТ-специалисты в команде, юрист, бухгалтер, управляющий администратор и собственный постоянно функционирующий офис.

Нормативно-правовая база

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса на экспресс оценке недвижимых активов

Контролирующие органы не требуют обязательного получения разрешений для этой деятельности. Работая в интернете, вообще не стоит обращаться ни в какие инстанции. Если открывать представительство в офлайне, то нужно чтобы помещение отвечало нормам пожарной безопасности. Оценщики должны иметь сертификаты, подтверждающие их квалификацию, и выдаются они после прохождения обучения и сдачи экзамена. Профессиональная деятельность оценщиков должна быть застрахована, а сами они — состоять членами одной из СРО компаний.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

Выбираем такие коды, как:

  • 68.31.1 «Предоставление посреднических услуг при купле-продаже недвижимости за вознаграждение или на договорной основе»;
  • 68.31.3 «Предоставление консультационных услуг при купле-продаже недвижимости за вознаграждение или на договорной основе».

Какие документы нужны для открытия

Создание оценочной компании связано с таким же пакетом документов, как для любого юридического лица. Должны быть подготовлены учредительные документы (договор и устав), в которых прописываются все совладельцы, а также вносимый капитал, виды деятельности, состав управляющих органов. Кроме этого, нужно заполнить бланк заявления формы Р11001 (взять его можно на сайте или в учреждении ФНС), а также приложить копию квитанции об оплате госпошлины. Подписи высших руководящих лиц проходят обязательное нотариальное заверение. Пакет документов подается госрегистратору.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по экспресс оценке недвижимых активов

Поскольку на первых порах этот бизнес никак нельзя назвать крупным, то оптимальной альтернативой по налогообложению может стать спецрежим УСН. Документооборот в этом случае меньше, а платить нужно всего лишь один единственный налог: либо 6% от общего оборота и поступлений, либо 15% с разницы между доходами и расходами на ведение деятельности.

Информационное обеспечение бизнеса

Один из важных моментов для того, чтобы услуги онлайн оценки развивались, а само предприятие не прогорело — это продвижение и реклама своих услуг. Необходимо оставлять информацию о себе на всех тематических мероприятиях, которые касаются работы с недвижимостью и прочими активами. Это круглые столы агентств недвижимости, банков, страховых компаний, оценочных бюро.

Подходы к оценке стоимости бизнеса

Если спросить человека, сколько денег у него в кошельке или на счетах, он назовет конкретную сумму. Легко понять, сколько стоит квартира или машина. А как же быть с бизнесом? Можно оценить его стоимость? Конечно, да. Для этого существует три подхода к оценке стоимости бизнеса. Рассмотрим их подробнее.

Содержание статьи

Оценка стоимости бизнеса может потребоваться в следующих случаях:

  • при продаже компании;
  • для привлечения инвестиций или при открытии новых проектов;
  • для оценки эффективности работы, страхования компании или оптимизации налогообложения;
  • если собственник решил закрыть компанию.

Олег владеет химчисткой. Помещение в аренде, оборудование: 4 стиральных и 4 сушильных машины. Мебель: стойка администратора, стул, диван и стол в клиентской зоне, кофемашина.
Для открытия брали кредит, по нему осталось выплатить 200 000 рублей. Олегу поступило предложение от конкурентов, которые хотят масштабироваться, о покупке бизнеса, поэтому он решил посчитать, сколько стоит его компания.

Для оценки стоимости бизнеса можно воспользоваться тремя подходами: затратным, сравнительным и доходным. Специалисты рекомендуют использовать два разных подхода и сравнить результат. Он не должен сильно отличаться. Если разница большая — где-то допущена ошибка.

Сергей Васильев, руководитель финансового направления консалтинговой компании Smart Success Group:

«Оценка бизнеса позволяет понять, сколько можно получить за него при желании его продать. Для отслеживания динамики развития компании рекомендуется проводить оценку регулярно, например, ежегодно.
Важно понимать, что ключевое слово — это «оценка». Полученные показатели — это не всесторонне объективное значение, это субъективное мнение. От того, кто проводит оценку, будет зависеть, какой метод использовать, какие предположения и допущения принять во внимание, какой горизонт планирования закладывать. Я неоднократно оценивал компании, рассматривая их с точки зрения денежных потоков или сравнивая их с аналогами. И я уверен, что в зависимости от целей, компанию можно оценить диаметрально противоположно: можно как занизить, так и завысить стоимость. Объективность в данном вопросе — понятие относительное»

Оцениваем бизнес затратным подходом

Стоимость объекта оценки определяется как сумма затрат, необходимых для создания такого же объекта с учетом износа. Важный нюанс — учитывается не сколько денег потратил предприниматель на бизнес, а сколько денег потребуется, чтобы воссоздать такую же компанию.

Например, кофемашина, которая стоит у Олега в клиентской зоне, подарена друзьями на открытие бизнеса. Стоимость приобретения — ноль рублей. Новая машина такой же модели будет стоить 30 000 рублей. Но для оценки стоимости бизнеса потребуется ее рыночная цена. Сейчас эта модель с той же степенью износа стоит 20 000 рублей. Эта стоимость и будет использоваться в оценке.

Затратный подход включает два метода:

1. Метод чистых активов

Стоимость компании равна сумме всех активов за вычетом обязательств.
Олег проанализировал, сколько стоит оборудование и мебель, вычел обязательства по кредиту и получил результат 630 000 рублей.

2. Метод ликвидационной стоимости

Бизнес рассматривается как комплекс активов, которые нужно продать как можно быстрее для погашения обязательств. В этом случае, стоимость активов, полученная предыдущим методом, корректируется на дисконт (размер скидки для ускорения продажи) и стоимость рекламы.

Предположим, Олег решил переехать и продать химчистку как можно быстрее. Все активы он продает со скидкой 10% и планирует потратить еще 30 000 рублей на рекламу.

Скидка = 830 000 х 10% = 83 000 (руб.)
Стоимость активов = 830 000 — 83 000 = 747 000 (руб.)
Стоимость бизнеса = 747 000 — 30 000 — 200 000 = 517 000 (руб.)

Сергей Вербицкий, трабл-шутер, ментор:

«Оценка бизнеса нужна, если вы готовитесь к какому-то событию. Например, взять кредит в банке, продать весь бизнес или его часть, привлечь инвестиции. Ее можно провести самостоятельно, но вторая сторона может не доверять такой оценке. Чтобы этого избежать, можно обратиться в стороннюю компанию. Каждый метод оценки имеет свои и плюсы и минусы. Лучше выбирать тот, который привычен инвестору. Если же проводит оценку бизнеса сторонний специалист, то он лучше знает, какой метод предпочитает банк, фонд или инвестор»

Проводим оценку с помощью доходного подхода

Если затратный подход опирается на стоимость имущества, то доходный основан на определении ожидаемых поступлений от бизнеса. Он предполагает, что бизнес будет приносить стабильную прибыль на протяжении долгого периода. Резкие изменения экономики, локдауны, революционные предложения на рынке остаются «за скобками». Так, владелец нефтяной вышки будет рассчитывать стоимость бизнеса исходя из текущей прибыли, не задумываясь о растущей популярности электротранспорта.

Доходный подход также включает два метода:

1. Модель дисконтированных денежных потоков

Основана на будущей прибыли.
Чтобы понять, сколько денег будет приносить бизнес в будущем, строится финансовая модель денежного потока, похожая на отчет о движении денежных средств.

Химчистка Олега приносит 40 000 рублей в месяц. Узнать эти данные не составило труда, так как Олег с открытия ведет учет в сервисе Планфакт. Размер денежного потока в следующие три года составит:

Денежный поток = 40 000 х 12 х 3 = 1 440 000 рублей.

Казалось бы, дело сделано. Но все не так просто. Деньги сейчас стоят больше, чем деньги в будущем. У всех нас есть примеры того, что какая-то вещь раньше стоила меньше, чем сейчас. Дорожает недвижимость, товары, услуги, путешествия. С каждым годом объем товаров, который можно купить на 1000 рублей уменьшается. Значит, 1000 рублей в 2031 году будет стоить меньше, чем 1000 рублей в 2021.
Снижение стоимости денег показывает ставка дисконтирования. Она может определяться различными методами, рассчитываться на основании мнений экспертов или доходом по надежным инструментам, например, государственным ценным бумагам. Чаще всего, она выше ставки по депозитам, так как учитывает, что вложения в бизнес более рискованные. И чем надежнее бизнес, тем меньше риск и ниже ставка дисконтирования.

Читайте также  Бизнес из отходов древесины

Для того, чтобы облегчить расчеты, можно воспользоваться функцией ЧПС (чистого приведенного дохода) в Excel или NPV в Google Таблицах. Олег посчитал, что у него стабильный, приносящий доход бизнес, поэтому установил ставку дисконтирования 30%. При прогнозируемом доходе 480 000 рублей в год, стоимость бизнеса в настоящий момент составляет 871 734 рубля.

2. Метод капитализации

Оценивает бизнес исходя из прошлых доходов. Прибыль в течение последних 3-5 лет суммируется, усредняется и делится на ставку капитализации. Результат — стоимость компании. Ставка капитализации — это значение ставки доходности на вложения, рассчитанная по отрасли или рынку.

Ставка капитализации по отрасли = Годовой доход / Стоимость имущества

Стоимость компании = Средний годовой доход компании / Ставка капитализации

Полина Каплунова, директор по развитию «Смарткемпер»:

«Подход, основанный на оценке прибыли, состоит в том, что ценность бизнеса заключается в его способности производить богатство в будущем.
Если бизнес в прошлом году имел доход в 1 миллион рублей, а средняя ставка капитализации в отрасли составляет 10%, вы можете оценить стоимость, разделив 1 миллион рублей на 10%. Итоговая стоимость компании составит 10 миллионов рублей.

Оценка бизнеса индивидуального предпринимателя может стать сложной задачей, поскольку лояльность клиентов напрямую зависит от личности владельца бизнеса. Будут ли клиенты автоматически ожидать, что новый владелец предоставит такой же уровень обслуживания и сервиса? Поэтому оценка бизнеса должна включать риск, при котором бизнес может быть потерян в результате смены владельца. Хотя метод оценки прибыли является наиболее популярным, самым правильным будет использование комбинации методов оценки стоимости бизнеса»

Используем сравнительный подход

Для оценки стоимости бизнеса сравнительным подходом нужно выбрать несколько сделок на рынке с похожими компаниями, у которых известна цена продажи. Сравнение проводится по какому-то общему показателю. Это может быть выручка на квадратный метр площади, заполняемость номерного фонда, число посадочных мест.

Олег связался со своими знакомыми владельцами химчисток, посмотрел объявления о продаже и собрал базу для анализа. В нее попали 4 компании с похожим спектром услуг и расположением в городах с населением от 300 до 500 тысяч человек, как и его бизнес. В качестве основного показателя для сравнения Олег выбрал количество стиральных машин, потому что от него зависит объем продаж.

В результате анализа выяснилось, что цена продажи бизнеса, в расчете на одну стиральную машину колеблется от 150 000 до 200 000 рублей, а, в среднем, составляет 182 500. Если умножить эту величину на количество стиральных машин в химчистке Олега, можно получить стоимость его бизнеса сравнительным методом.

182 500 х 4 = 730 000 (руб.)

Полина Каплунова, директор по развитию «Смарткемпер»:

«Сравнительный подход — это определение стоимости компании в сравнении с аналогичными, которые недавно были проданы. Идея похожа на использование сравнений с недвижимостью для оценки квартиры или дома. Этот метод работает только в том случае, если существует достаточное количество похожих компаний для сравнения.
Оценка стоимости бизнеса индивидуального предпринимателя на основе рыночной стоимости особенно сложна, так как найти общедоступную информацию о предыдущих продажах аналогичных предприятий часто просто невозможно»

Подводим итоги

Итак, у Олега получилось три разных варианта стоимости бизнеса:

  • 630 000 рублей рассчитано затратным подходом;
  • 871 734 рубля получилось в результате доходного;
  • 730 000 рублей — результат оценки с помощью сравнительного подхода.

Эти суммы дали Олегу понимание того, с какой стоимости можно начать переговоры и ниже какой цены лучше не опускаться. Покупатель может согласиться или нет с результатами оценки и ценой бизнеса, но Олег знает, на что ориентироваться в ходе сделки.

Марина Захарова, CEO Dolce Style:

«Когда продавала долю бизнесе, пользовалась простым подходом, отталкиваясь от того, сколько люди реально готовы заплатить. Пыталась привлечь оценщиков, но это не помогло. В итоге, продала долю за сумму, равную годовой прибыли»

Ян Петручик, PR-специалист Potolki.SPb:

«Я продал два готовых бизнеса: магазин и сервис техники Apple, точку по продаже хот-догов в торговом комплексе. Оценку провел по простой формуле:
Стоимость бизнеса = Годовая прибыль + Стоимость активов
В магазине активами я посчитал: торговое оборудование: стенды и инструменты. Для точки фаст-фуда добавил к годовой прибыли стоимость холодильников и прочей техники. Аккаунты в социальных сетях и настроенные рекламные кампании передавал покупателям бесплатно»

Этапы оценки проекта: понятия, методы и полезные инструменты

Оценка помогает команде определить вектор развития проекта и вовремя его скорректировать. Однако для многих менеджеров оценка — сложный и пугающий процесс, из-за чего она часто упрощается или игнорируется вовсе.

Вместе с Андреем Кокшаровым, продюсером направления «Высшее образование» в Нетологии, разобрались, зачем проводить оценку проекта, из каких этапов она состоит и какие инструменты помогут в этом.

Статья будет полезна участникам проектных команд и начинающим предпринимателям.

Продюсер направления «Высшее образование» в Нетологии

Проект — это временное предприятие, которое направлено на создание уникального продукта или услуги. Проекты могут иметь различные формы и реализовываться в любой сфере и отрасли. Например, проектами можно считать:

  • создание вакцины от коронавируса;
  • разработку приложения по мониторингу за больными;
  • проект слияния двух организаций;
  • разработку нового технического устройства;
  • строительство какого-либо объекта;
  • разработку IT-продукта для удовлетворения неочевидной или новой для рынка потребности.

Также к проектам относят стартапы — молодые компании без опыта операционной или проектной деятельности, работающие над идеей с высокой долей риска и неопределённости.

Любой проект начинается с идеи, а заканчивается, когда:

  • достигнуты цели проекта;
  • становится понятно, что достичь поставленных целей невозможно;
  • проект больше не актуален для заказчика или рынка.

Оценка проекта как раз помогает избежать рисков не уложиться в бюджет или сроки проекта, потерять в качестве продукта или разработать фичи, которые никому не нужны.

Расскажу, зачем командам проводить оценку проекта и какие методы при этом используют.

Что такое оценка проекта и зачем её проводят

Оценка проекта — это способ выяснить, насколько вероятно выполнить задачу в нужные сроки, качественно и в пределах бюджета.

Оценка позволяет понять реальный статус проекта.

Она не призвана наказать отстающих, иначе участники будут приукрашать результаты или прятать неудобные данные и оценка станет необъективной и бесполезной.

Получить реальные данные для принятия решений возможно только, если оценка будет достоверной и актуальной. Чтобы в процессе оценки не возникало искажений, руководителю важно позволить участникам проектных команд высказывать опасения и предположения по ходу проекта.

Например, в некоторых компаниях используют анонимные ящики, которые устанавливают в общедоступных местах, чтобы любой участник команды мог положить туда записанные на листке бумаги сомнения и опасения. С определённой периодичностью менеджер проекта проверяет ящик и узнаёт о проблеме, о которой по какой-то причине подчинённые не говорят лично.

Оценку проекта можно разделить на оценку идеи проекта и оценку самого проекта. Данные блоки в свою очередь состоят из процессов, связанных с оценкой бюджета, сроков, качества и прочих компонентов в зависимости от уровня сложности проекта.

Оценка идеи проекта происходит на этапе, когда формируется бизнес-план и создаётся концепт продукта. Она позволяет руководителю обосновать решение о запуске проекта и его необходимости для бизнеса. В оценке идеи обычно участвуют аналитик, команда маркетинга, менеджер будущего проекта. По её результатам принимают решение об инициации проекта, подписывают устав проекта и набирают команду.

Оценка же самого проекта может происходить на всех этапах, начиная от планирования до этапа завершения. Её задача — скорректировать ход проекта. После проведения оценки проекта обычно вносят изменения в документацию, может измениться состав команды или перечень фичей продукта, либо вовсе решают закрыть проект. Если команда решила продолжать, то после этого оценивают потребности в дополнительных ресурсах.

Менеджер определяет, что важно рассмотреть в ходе оценки проекта. Он же решает, какие процессы нужно оценить и формирует список критериев для оценки каждого из них. В крупных компаниях — особенно тех, которые работают на зарубежном рынке, — инициирует оценку обычно отдельный специалист или команда специалистов отдела контроллинга, которые следят за ходом проекта. В перечень могут входить, например, такие процессы, как:

  • бюджетирование — соответствует ли потенциальный доход от проекта затраченным ресурсам, нет ли несоответствий в запланированном бюджете и реальными запросами рынка;
  • качество получаемого продукта — нет ли изменений в качестве продукта из-за изменений, произошедших в ходе проекта (например, не стало возможности закупить дорогие материалы), соответствует ли продукт требованиям отраслевых сертификатов (ГОСТ, ISO и тому подобные);
  • потребность в материальных и нематериальных ресурсах — нет ли несоответствий с изначально запланированным качеством и количеством ресурсов с реальной ситуацией, нет ли необходимости перераспределить ресурсы или нужно поискать возможности для приобретения новых ресурсов;
  • соответствие запланированным срокам — нет ли проблем с их соблюдением, не нужны ли дополнительные временные ресурсы;
  • дополнительные процессы с учётом отраслевой специфики.

Состав оцениваемых процессов определяет менеджер на этапе инициации проекта. Чаще всего это называется процессом адаптации системы управления проектом к новому проекту — важно настроить его под среду и процессы внутри компании. Во время адаптации менеджер проекта тесно взаимодействует с командой проекта, с владельцем продукта и ключевыми стейкхолдерами. Адаптация помогает определить контролируемые точки в проекте, грамотно распределить ресурсы и разработать базовый план проекта.

Процесс адаптации — важный этап в работе над любым проектом, так как из-за уникальности разрабатываемого продукта каждый новый проект требует свой набор инструментов, компонентов и контрольных точек.

Менеджер проекта разрабатывает план управления выгодами проекта. И в процессе адаптации ему необходимо синхронизировать между собой основные бизнес-документы проекта — понять, нет ли расхождения между ними и бизнес-кейсом, который изначально представлялся руководству.

К основным бизнес-документам относят:

  • Бизнес-кейс проекта — анализ целесообразности проекта, описания и оценки идеи, которые используются для определения и обоснования основных выгод проекта. За утверждение бизнес-кейса отвечает спонсор или руководитель продукта. Менеджер проекта выступает в роли администратора, который готовит документы и данные для бизнес-кейса.
  • План управления выгодами проекта — план по определению результатов проекта, реализация которых позволяет получить запланированные выгоды. За него уже полностью отвечает менеджер проекта.

Прежде чем сформулировать бизнес-кейс, нужно провести оценку потребностей рынка. В неё будет входить первичная оценка бизнес-идеи, оценка бизнес-задач, потенциальных проблем и возможностей проекта.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: