Бизнес на свалке мусора - OXFORDST.RU

Бизнес на свалке мусора

Как открыть мусоросортировочную станцию?

С чего начать

В настоящее время проблема мусора наиболее актуальна. Твердых бытовых отходов становится все больше. Например, в большом российском городе в день собирается примерно 1,5 тысячи тонн мусора — это 500 машин и 500 рейсов. При этом далеко не в каждом городе работают мусоросортировочные заводы. О том, как открыть такой комплекс, порталу БИБОСС рассказал учредитель и генеральный директор одного из старейших в стране мусоросортировочных заводов — «Казанского экологического комплекса» — Рамиль Исмагилов.

В первую очередь, надо начинать с себя, говорит герой нашей статьи. Нужно понять, есть ли у вас некая предпринимательская жилка или нет. Если вы видите в себе способности к предпринимательской деятельности, то начните с малого и шаг за шагом идите вперед. И ставьте перед собой серьёзные долгосрочные задачи. Это формула жизни бизнеса.

Если же говорить непосредственно об отрасли вывоза, сбора, захоронения и переработки твердых бытовых отходов (ТБО), то чтобы начать здесь своё дело и не наделать сразу много ошибок, человек должен иметь хотя бы годовой опыт работы на наёмных позициях в сфере жилищно-коммунального хозяйства, или же как-то соприкасаться в своей деятельности с этой сферой — например, работая управляющим в строительной компании. Нужно понимать хозяйственную деятельность. И решить для себя: готов ли я работать до 20 часов в день в этой сложной отрасли?

Если вы получили такой опыт и имеете представление о том, как взаимодействуют между собой участники этого рынка, то можно садиться за составление бизнес-плана.

учредитель «Казанского экологического комплекса»

Следует знать, что в настоящее время на рынке транспортировки и утилизации отходов в России сложилась непростая ситуация в связи с принятыми поправками в федеральный 458-й закон «Об отходах производства и потребления», которые подразумевают резкое ограничение числа операторов, ответственных за транспортировку и утилизацию отходов. Изменения должны были вступить в силу 1 января 2017 года. В документе идёт речь о выборе на конкурсной основе регионального оператора, с которым собственники сооружений и земельных участков будут обязаны заключать договор на оказание услуг по сбору, вывозу и утилизации мусора. Оговаривается, что выбирать оператора будут на конкурсной основе сроком на 10 лет. Региональный оператор будет отвечать за всю цепочку обращения с отходами (сбор, вывоз, обработку, обезвреживание), и таким образом якобы удастся избежать ситуации, когда транспортные компании, получая деньги за вывоз мусора, отправляют его на ближайшие нелегальные свалки. Но мы уверены, что это приведёт к созданию монополии, единого оператора, который вытеснит с рынка все малые компании. А это, в свою очередь, приведёт к отсутствию конкурентной среды, а значит — к неконтролируемому росту тарифов для населения. В Татарстане подготовлено 12 вариантов территориальной схемы, предлагается создать от одного до пяти региональных операторов. Мы, участники рынка, активно участвуем в создании этой схемы, обращаемся в правительство, в «Народный фронт», проводим круглые столы.

Исмагилов отмечает: нельзя сказать, что на рынке нет места новому игроку. Начать своё дело можно, но рынок имеет свою специфику, осложнившуюся в связи с вышесказанным. Поэтому, начиная бизнес, нужно держать руку на пульсе и тщательно изучить все происходящее на рынке. Анализировать деятельность конкурирующих фирм, общаться с участниками рынка, посещать бесплатные мероприятия, организуемые министерствами, исполнительной властью, ассоциациями предпринимателей, а также платные тренинги, на которых специалисты, многие годы работающие в этой отрасли, делятся своим опытом.

Объем инвестиций

Для создания предприятия в сфере переработки вложений потребуется больше, в сфере сбора и вывоза — меньше.

Поэтому новичкам Рамиль Исмагилов советует заняться для начала сбором вторичного сырья. На это потребуется 1 млн рублей. Получить разрешение у муниципалитета, арендовать небольшую территорию, купить контейнер на 20 футов за 300 тысяч рублей, установить его, облагородить (чтобы вызвать расположение жителей дворов — хотя бы просто обшить штакетником и покрасить в желтый или зелёный цвета, повесить табличку) и скупать у населения и близлежащих торговых точек сырье — картон, бумагу, жесть, пластик. Принимать сырьё и перепродавать переработчикам. Затем, с течением времени, можно будет перейти на перевозку сырья, купив необходимую спецтехнику. В последующем, накопив средства и опыт, можно будет попробовать выйти на рынок переработки сырья, построив завод и закупив оборудование.

учредитель «Казанского экологического комплекса»

Если же вы сразу решите открыть мусороперерабатывающий завод по типу нашего «Казанского экологического комплекса», то для работы в городе с населением не меньше 500 тысяч человек вам потребуется 500 млн рублей. Глубокая переработка потребует ещё больше инвестиций — 1 млрд рублей, поскольку сосредоточит под одной крышей много предприятий, производящих из вторичного сырья продукцию — лакокрасочные, изоляционные и другие материалы. Глубокая переработка — это отличная перспектива, Европа уже давно идёт по этому пути, там даже в новых видах продукции, например, в оконных рамах из ПВХ, присутствует 30% вторичного сырья. Со временем необходимость в глубокой переработке осознают все страны, ведь упаковка растёт каждый год, и если мы не будем её перерабатывать, то просто захлебнемся в мусоре.

На что уйдут первоначальные затраты в случае создания мусоросортировочного завода? На строительство мусоросортировочного комплекса. Во-первых, вам нужно будет арендовать или купить землю, которая будет находиться не менее чем в 500 м от города. Во-вторых, построить на ней здание, которое должно иметь все необходимые коммуникации (свет, газ, воду). Помещение должно будет соответствовать нормам служб пожарной инспекции, СЭС, электронадзора.

В-третьих, нужно купить и установить в здании оборудование. Необходимый минимум — дробилка, измельчающая бытовые отходы, линия сортировки, пресс, бункер для накопления, а также мощный промышленный магнит. Чтобы сэкономить, отдавайте предпочтение технике отечественного производства. Как показывает практика, она пользуется большой популярностью. Следовательно, такое оборудование вполне пригодно для активного использования. Ещё один плюс — доступность деталей в случае поломки. Импортные агрегаты чинить дорого и сложно.

В-четвертых, надо купить специальный транспорт для перевозки мусора.

В-пятых, оставить средства на зарплату работникам, оплату налогов и коммунальных услуг, рекламную кампанию. А также вам нужно будет организовать офисную площадку — она может находиться как на территории завода, так и в городе.

Где взять средства на начало бизнеса? Если вы начнёте со сбора сырья, и у вас нет личных средств в размере 1 млн рублей, то можно попробовать взять кредит в банке. Правда, там потребуют залог, например, в виде квартиры или машины. В фондах поддержки предпринимательства помогают в основном уже работающим бизнесам, которые закупили оборудование, имеют бизнес-план, команду, платят налоги. Если же вы намерены открыть завод, то банки и лизинговые компании пойдут навстречу только если у вас есть хотя бы 20% от необходимой суммы и хороший бизнес-план. Лучше всего в данном случае найти инвесторов или партнёров.

Личный опыт

Я в этот бизнес пришел из сферы строительства. Партнёры пригласили меня в 2000 году в Белгород, где готовили к запуску мусороперерабатывающий завод. Я поехал, и меня затянуло, дело оказалось очень интересным. Потом я позвонил в Казань и узнал, есть ли такой завод здесь. Ничего такого не было. Мне стало обидно за родной город, и следующим проектом, который мы запустили с партнёрами, был КЭК. И сейчас на примере казанского комплекса мы презентуем подобные проекты в других регионах, нам интересно открыть нечто подобное в городах Приволжского округа.

Оптимизация текущих расходов на предприятии происходит ежедневно. Она может быть разноплановой. Например, мотивировать сортировщиц на конвейере работать эффективнее. Можно пользоваться энергосберегающими лампами, обновить транспортную систему.

Как устроен мусорный бизнес в России Директор компании «Эко-Cистема», занимающейся вывозом, сортировкой и захоронением мусора, рассказал The Village, как устроен этот бизнес у нас

Андрей Якимчук

Генеральный директор компании «Эко-Cистема»

Деньги в мусоре

Мусор — перспективный бизнес и к тому же вечный, я пришёл в него из жадности и до сих пор не жалею. Чтобы мусорный бизнес приносил доход, нужно по возможности присутствовать на всех этапах технологической цепочки: вывозить, сортировать, депонировать и перерабатывать. Пока мы присутствуем на первых трёх, но наша бизнес-модель предполагает, что мы обязательно займёмся переработкой, нарастив достаточные объёмы поступающего сырья. Если контролировать всю цепочку, можно на каждом этапе собирать добавочную стоимость. Вывозим мусор — получаем маржу 10–15 %, сортируем — ещё 15 %, перерабатываем — плюс ещё столько же. Самая высокая конкуренция идёт на рынке логистики, и с проведением каждого нового муниципального конкурса она возрастает, приводя на рынок новых игроков, а реальная потребность страны в сортировочных комплексах, заводах по переработке и качественных полигонах. В России до сих пор нет заводов полного цикла.

Сегодня в сфере обращения с отходами работают компании разного уровня и с разными подходами. Кто-то эксплуатирует инфраструктуру, доставшуюся ещё с советских времён, не вкладывая средств в модернизацию и не развивая новые направления – это фатальный для нашей экологии подход. Россия задыхается от мусора. И Московский регион является, пожалуй, одним из самых проблемных. Необходимы именно комплексные решения проблемы: нужно строить новые современные объекты инфраструктуры в соответствие с европейскими стандартами, в то же время необходимо обновлять контейнерный парк, площадки и автотранспорт.

Влиятельные конкуренты

Российская модель управления коммунальным сектором отличается от европейской. В Европе муниципалитет самостоятельно отвечает за качество коммунальных услуг, собирает деньги с населения и на условиях конкурса нанимает подрядчиков. У нас за это отвечают управляющие компании, которые являются связующим звеном между жильцами и предприятиями коммунального сектора, — то есть договариваются со всеми напрямую, без какого-либо участия государства.

В итоге у глав муниципального управления практически нет рычагов воздействия на компании, оказывающие услуги по вывозу мусора. Чтобы мэру заставить какую-нибудь компанию работать хорошо, ему нужно пройти через непростую процедуру: создать дворовую инспекцию, вместе с местным участковым провести проверку, доказать, что услугу оказывают некачественно, оштрафовать или подать на компанию в суд. Сейчас Москва пытается изменить систему в сторону европейской модели, отказаться от института управляющих компаний и взять на себя право проводить конкурсы подряда.

Для меня как для предпринимателя это — риск, потому что одно дело, когда моими заказчиками являются шестьдесят управляющих компаний, и совсем другое, когда это муниципалитет, который будет одновременно и заказчиком, и контролирующим органом.

Самая крупная московская компания в нашем секторе — это ГУП «Экотехпром». Они контролируют 50 % вывоза мусора из жилого сектора, а в переработке и депонировании — 80 %. Вторая по величине компания, занимающаяся вывозом мусора, — это «МКМ-Логистика», принадлежащая семейству Чигиринских. За ними следует «Эколайн» Геннадия Тимченко.

Для нас приоритетным является строительство новых современных объектов — МСК и полигонов. Сейчас это 13 предприятий в 6 регионах. Недавно мы приобрели крупнейшего оператора по вывозу и утилизации медотходов в Москве, так что в самой ближайшей перспективе у «Эко-Системы» создание собственной инфраструктуры по управлению медицинскими отходами в Московском регионе.

Читайте также  Сбор пластиковых бутылок как бизнес?

Пьющие сотрудники

Коммунальная отрасль традиционно страдает от нехватки квалифицированных кадров, а без подготовки профессиональных кадров, сложно представить себе ее дальнейшее успешное развитие. Есть и острейшая проблема престижа профессии. С советских времен в головах у людей убеждение, что в дворники идут неудачники, пьяницы, лимитчики, а теперь еще и гастарбайтеры. Когда я пришёл в компанию, мне пришлось проводить аудит персонала и полностью менять кадровую политику. Мы изменили принцип оплаты труда так, чтобы сотрудники понимали, за что именно их поощряют и за что наказывают. Можно по-разному оценивать работу сотрудников, например, исходя из того, сколько те проехали и перевезли, а не из того, насколько качественно они оказали услугу. Поэтому мы прежде всего, сформулировали в чём именно заключается наша услуга, а затем перевели это понимание в систему мотивации сотрудников. Мы ведь не обычная грузовая компания и нам клиенты платят не за то, что наши машины проехали 100 км с каким-то грузом. Нам платят за качественную и своевременно оказанную услугу, то есть за поддержание чистоты, у которой есть измеримые параметры — всё должно быть сделано вовремя, быстро и аккуратно.

Когда люди идут на работу, мусора уже не должно быть. В любом цивилизованном городе уборка происходит в короткий период времени, с 5:30 до 6:30 утра. Считается, что если не вывозить мусор в течение трёх дней, то это приведёт к экологической катастрофе. Город можно легко уничтожить, парализовав систему выделения отходов. Так, например, однажды случилось в Неаполе. Владельцы мусорного полигона и логистическая компания никак не могли договориться о цене, в результате чего система вывоза мусора была парализована на месяц, и за это время Неаполь превратился в свалку. Город восстанавливали целый год.

Раздельный сбор

В советское время никто не ценил ни человеческих, ни тем более природных ресурсов, поэтому при градостроительстве специальные свалки не планировались. Скидывать мусор в лес, в овраг рядом с городом считалось совершенно нормальным. Были эксперименты со сбором металлолома и макулатуры, но это была скорее мода, нежели показатель эффективной работы с отходами. Привычка думать о том, что и как ты выбрасываешь, у нас не сформировалась.

Европейцы воспринимают мусор как сырьё и понимают, что переработка отходов — это сложный и дорогой процесс. Для сравнения: средняя российская семья сейчас платит за удаление отходов порядка 600 рублей в год, а средняя австрийская — 500 евро. И здесь нужно учитывать, что у них это — стоимость вывоза уже отсортированного мусора. Если компания-перевозчик обнаружит в контейнере для стекла бумагу или пищевые отходы, то будет выписан штраф. Не разделять мусор в Европе — это дорого и просто неприлично. Россия может прийти к этому эволюционным путём, но нужно соблюдение нескольких условий. Во-первых, должна повыситься стоимость вывоза мусора. Во-вторых, должна появиться конкуренция среди компаний, занимающихся мусором.

Компании могли бы предлагать жителям сэкономить, разделяя мусор дома. У нас есть такой опыт в Астрахани и Рязани. Массового распространения эта услуга пока не получила, но уже пользуется большой популярностью у образовательных учреждений, что немаловажно, так как формировать культуру обращения с отходами нужно, как говорится «чем раньше, тем лучше». Пока мы вторичное сырьё продаём. Чтобы заняться переработкой самостоятельно, нам нужно начать обслуживать около 5 миллионов населения.

Пластик, металл и чистый картон — это высококонкурентные сырьевые фракции: их активно покупают, их не хватает. Пластик стал активно пользоваться популярностью в последнее время, потому что в России появилось много новых заводов, занимающихся его переработкой. Одна тонна ПЭТ у нас стоит 380 евро, в Европе — 500 евро. Активно скупает вторичное сырьё Китай. Беда в том, что мусор, прошедший через контейнер и мусоровоз, перемешивается так, что отделить их оказывается очень сложно, а такое грязное сырьё стоит дёшево. Поэтому сортировка до перевозки была бы выгодна всем. На самом деле, многие дворники подрабатывают тем, что сортируют мусор. Они складывают связки картона или пакеты с бутылками рядом с контейнерами, а их затем забирают представители компаний-переработчиков.

Свалки в лесу

Москва производит от 6 до 10 миллионов тонн мусора в год и это только бытовые отходы, а к ним ещё добавьте медицинские, биологические, строительные — и всё это нужно где-то хранить. Как жителю Москвы, мне, конечно, может быть безразлично, куда вывозят мусор — главное, чтобы его не было в моём дворе, но как человеку, часто бывающему в Подмосковье, мне это уже важно, потому что именно здесь он и оказывается. У половины существующих мусорных полигонов в Московской области давно истек срок эксплуатации, продолжает расти количество несанкционированных свалок. Как раньше, так и сейчас мусорные свалки появляются самопроизвольно – без плана и соответствующих разрешительных документов.

Спросите любого российского мэра, какая у них главная головная боль, и они ответят, что это свалки. Зачастую мусор просто вывозят за пределы города и вываливают, где придётся. Мы, например, однажды взялись закрывать в нескольких регионах несанкционированные свалки — оказалось, что их даже сосчитать сложно. Под одним Барнаулом насчитали порядка шестидесяти действующих объектов, ни один из которых не имеет лицензии. А сколько мы ещё не нашли!

Как-то раз одни ребята организовали свалку прямо в жилом микрорайоне Астрахани, а жильцы обвинили нас, потому что мы вывозили мусор с этой территории. Правоохранительные органы не захотели этим заниматься — нам пришлось самим организовывать слежку, выяснять, кто за этим стоит. В результате они через полгода просто взяли и уехали — нашли, наверно, новое место. В мусорном бизнесе теневой сектор очень велик. Компании заключают договор на вывоз мусора, а куда его высыпают — никого не интересует. Чаще всего либо в лес, либо на давно закрытые полигоны.

Самая высокая гора отходов из всех, что я видел, достигала 25 метров. На такую высоту ещё может заехать трамбовочная машина. Но самое страшное в свалке не то что, что снаружи, а то, что внутри. В процессе разложения отходов образуется ядовитая жидкость, которая стекает вниз и, если в основании полигона нет защитной геомембраны или глиняного замка, попадает в грунтовые воды. После того как свалка заполняется, её рекультивируют: мусору дают год отстояться, максимально его утрамбовывают, затем покрывают слоем земли. Чтобы метан, появляющийся в результате гниения, не взорвал свалку изнутри (а такое бывало), в неё на разную глубину вбиваются трубы для отвода газа.

В России я не видел ни одного предприятия, который занимается сбором свалочного газа, так что он свободно выводится в атмосферу. Для сравнения, в Европе активно используется глубокая переработка отходов, в результате чего до захоронения на полигоне доходит некий набор совершенно инертных фракций, похожий на песок, из которого выжали всё, что возможно. Стекло, пластик, древесину отбирают ещё на этапе сбора. Оставшиеся пищевые отходы они используют для нужд сельского хозяйства и получения электроэнергии.

Мусоросжигательные заводы

Сжигание мусора не уничтожает отходы, а лишь снижает их объём в ущерб безопасности. Из одной тонны отходов получается 300 килограммов золы, при этом сами отходы имеют четвёртый-пятый класс опасности, а зола — второй: она ядовита и требует специального хранилища. Опаснее неё только радиоактивные и химические отходы. 60 % себестоимости современного мусоросжигательного завода приходится на очистку выбросов в атмосферу. В центре Вены расположен завод, у которого в знак доказательства безопасности выбросов на трубе живёт аист.

По поводу выбросов московских мусоросжигательных заводов есть одна скандально-анекдотическая история. Мэр Лужков хотел доказать журналистам и экологам, что построенный им завод безопасен, но во время интервью из заводских труб повалил едко-розовый фенольный дым. Не растерявшись, мэр объяснил: «Не бойтесь, здесь такая роза ветров, что весь дым уносит за пределы Москвы».

Я даже не хочу думать, куда отвозят золу из московских заводов, потому что известно, что никаких специальных хранилищ у нас для этого не строили. Но куда-то она ведь девается! Столичные заводы сжигают порядка 12 % всех бытовых отходов города, что в результате даёт не менее 300 тысяч тонн золы.

Фотографии предоставлены пресс-службой «Эко-система»

Как перевести раздельный сбор мусора на бизнес‑рельсы

Несколько лет назад Сергей Балтаев решил заняться социальным предпринимательством в области экологии. Вместе с партнером он зарегистрировал НКО, которое занимается переработкой пластика, бумаги и стекла в небольшом городке Менделеевске. На сегодняшний день здесь, а также в соседних деревнях и селах установлены 43 контейнера по сбору мусора.

О первых бизнес-экспериментах, федеральных грантах и предпринимательстве с социальной миссией Сергей Балтаев рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Первые попытки запустить бизнес

Я родом из Татарстана, из города Нижнекамска, но вырос и учился в другом республиканском городе — Менделеевске. Туда наша семья переехала в начале 1990-х по служебным обстоятельствам. В 2006 году я поступил в Казанский электротехникум связи на специальность «Эксплуатация средств связи». Тогда это направление было модным и востребованным, вот я его и выбрал. Окончить учебу мне помешала армия. С 2008 по 2009 год я служил, а по возвращении решил все-таки получить диплом. Правда, специальность пришлось поменять: я устроился на работу, перешел на заочное отделение и окончил техникум со специализацией «Радиосвязь, радиовещание и телевидение».

После армии меня потянуло в предпринимательство, я зарегистрировал ИП, потому что в голову вдруг стали приходить разные бизнес-идеи. Сначала занимался информационно-рекламными щитами в Менделеевске. Идею эту подсмотрел в Казани и решил реализовать ее в своем небольшом городке. С первоначальными вложениями помогли родители — они взяли в банке кредит в размере 200 000 руб. На эти деньги я закупил инструменты и комплектующие для изготовления щитов. Постепенно начал устанавливать их по городу, однако не учел, что на подобную активность требовалось специальное разрешение. В итоге с щитами начали возникать проблемы, и тогда я решил перевести бизнес в Елабугу, которая почти в три раза больше Менделеевска. В новой локации начал бизнес с чистого листа, перевел его в официальный статус.

Занимайтесь бизнесом, а Эльба возьмет на себя рутину. Год бесплатно для начинающих ИП!

Параллельно запустил крохотный фотосалон, где печатал фотографии, делал ксерокопии и оказывал другие услуги. Постепенно салон стал моей главной специализацией, а щиты начали отходить на второй план — многие из них ломались, но мы даже не занимались ремонтом. Спустя два года, в 2011 году, этот бизнес сошел на нет. Еще через год закрылся и фотосалон.

Источники развития и коммерческая выгода

Идея текущего проекта — автономной некоммерческой организации «Экологическая эффективность вторичного сырья» – родилась в 2015 году. Тогда я уже пять лет работал в МЧС Татарстана. Устроился туда по наставлению родителей: папа всегда говорил мне, что надо найти хорошую, полезную для людей работу. Плюс работа в МЧС предполагала определенные привилегии. Кроме того, удобный график позволял совмещать эту работу с бизнес-экспериментами.

Читайте также  Разведение индюков как бизнес?

Бизнес по раздельному сбору мусора (сортировка и прессовка вторсырья) изначально казался нам с партнером довольно выгодным предприятием, поскольку спрос на подобные услуги будет всегда.

Никакой экономический кризис, никакие другие катаклизмы не смогут остановить производство мусора. В среднем в год семья из четырех человек производит 2 000 кг мусора.

Ежегодно в одной только России выбрасывается 65-80 млрд пластиковых пакетов и 14 млрд единиц одноразовой посуды. Почти все это оседает на свалках, площадь которых уже в 1,3 раза превышает площадь Байкала.

Вот мы с партнером и решили организовать проект, который, с одной стороны, решал бы экологическую проблему, а с другой, помогал бы тяжелобольным детям. В 2016 мы зарегистрировались как НКО и поставили первые два контейнера для раздельного сбора мусора.

Стартовые инвестиции составили более 100 000 руб., это были накопления моего партнера. До сих пор инвестиции не окупились, поскольку коммерческой выгоды для себя в проекте мы почти не видим. Основной источник нашего развития — гранты и премии от региональных и федеральных властей. Так, еще в 2016 году нас заметил Комитет гражданских инициатив. Мы приехали в Москву, где нас наградили премией в 200 000 руб. Этот факт серьезно повлиял на нашу мотивацию, придал сил, уверил нас в том, что мы идем в правильном направлении, делаем хорошее дело.

Бизнес-модель

Сегодня бизнес-модель нашего НКО устроена следующим образом. Мы ставим контейнеры для сортировки мусора, отправляем его на переработку, а прибыль от этого делим пополам. Одна половина денег направляется на лечение тяжелобольным детям, вторая — на закупку новых контейнеров и их обслуживание.

Изначально мы планировали поставить 100 контейнеров, которые, по нашим расчетам, давали бы прибыль в 100 000 руб.

И постепенно мы идем к этой цели — на сегодняшний день на обслуживании находятся 43 контейнера в Менделеевске и близлежащих деревнях и селах. Мы работаем с пластиком, бумагой и стеклом.

В 2018 году наш проект снова отметился на федеральном уровне: мы получили президентский грант «Собирая раздельно мусор — поможем детям!» в размере 449 000 руб. Это позволило нам собрать опытную команду и продолжить развитие проекта. Сейчас в штате работает пять человек: мы с партнером, бухгалтер, координатор проекта и контролер контейнеров. Кого-то из них я нашел по рекомендации, кто-то приходил сам. В команде только профессионалы, дополнительного обучения им не требуется.

Государственный интерес и бесплатный PR

Главными сложностями на старте нашего НКО традиционно стали финансы и бюрократия. Собрать необходимые документы и правильно оформить их — нетривиальная задача. В финансовом плане старались развиваться по модели максимальной экономии. Сразу же представили свой социальный проект в администрацию и заручились их поддержкой. Они помогли нам с офисом: выделили небольшой кабинет на 10 кв. м в своем здании. Также нам бесплатно выделили бокс на 300 кв. м. Собираемся оборудовать там площадку по переработке отходов: ставим пресс и проводим электричество.

Серьезную поддержку в плане PR и маркетинга нам удалось получить во многом благодаря общегосударственному интересу к нашей теме. Поскольку 2017 год был объявлен годом экологии, у нас не возникло проблем с рекламой в СМИ: к нам приезжали местные и федеральные каналы. Сейчас мы продвигаемся в основном онлайн: работает группа во «ВКонтакте», есть простенький сайт. В ближайших планах запуск фандрайзинга и выход на всероссийский уровень.

Не уверен, что уже готов давать советы начинающим предпринимателям. Скажу просто и коротко: генерируйте идеи, находите решения проблем и не сдавайтесь!

Бизнес на свалке мусора

Бизнес без MBA: кейсы и проверенные инструменты — от реальных предпринимателей

4. Сортировка отходов

Потребуется построить или взять в аренду существующее помещение и/или мощности, закупить промышленное оборудование.

Главная трудность — стабильные поставки сырья, которые загрузят на полную мощность станки, а это тысячи тонн в год.

На сортировочных линиях собранный объем сортируют повторно, выделяя фракции, а также непригодный для переработки материал, например, картон с остатками органических отходов.

Также нужен пресс и склад: компактные брикеты хранятся до транспортировки в мусороперерабатывающий комплекс.

Плюсы. Выгода от сотрудничества с мусороперерабатывающими предприятиями: чем лучше отсортированы и спрессованы отходы, тем выше их стоимость.

Минусы. Поставить сырье на поток. Кадровая проблема.

5. Переработка мусора

Самое масштабное по объемам производства и самое сложно по оформлению деятельности направление. Такие заводы бывают двух типов:

  • утилизация ТКО, или твердых коммунальных отходов, когда появляется вторсырье, из которого можно что-то сделать;
  • компостирование – переработка органических отходов в компост (удобрение для нужд сельхозпроизводителей) или сырье для биотоплива.

Плюсы. Чем больше объемы производства, тем выше доходность. Можно воспользоваться поддержкой государства: на строительство подобных мощностей выделяют средства, полученные от экосбора.

Минусы. Высокие капитальные вложения. На каждый вид отходов с I по IV классы требуется специальная лицензия Росприроднадзора. И только V класс неопасных отходов не требует лицензирования. Проблема нехватки сырья. Если бизнес станет успешным, это может не понравиться региональному филиалу «РЭО», имеющему свои интересы в регионе.

Бизнес-план производства

Дальше всех европейских стран в обращении с отходами продвинулась Швеция. Там переработка мусора как бизнес поставлен на поток и стал частью повседневной жизни шведов. Чтобы загрузить перерабатывающие мощности, Швеция импортирует мусор из соседних скандинавских стран.

В вопросах переработки не все так радужно. Первое, обо что спотыкается начинающий бизнес, — это рентабельность, которая часто диктуется транспортным плечом. В отличие от Европы, у нас население менее плотное, и расстояние между населенными пунктами достигает сотен километров, что равняется диаметру некоторых европейских стран. На фоне постоянно дорожающего топлива это неблагоприятный момент. Даже в таких плотно заселенных регионах, как Москва и Санкт-Петербург, эта проблема не пропадает. Для компенсации транспортных расходов нужно за мусор платить больше, чем в Европе, а наш народ не готов платить даже существующий сбор.

Эта ситуация характерна и для промышленных переработчиков: готова ли компания материально простимулировать сортировку нужного сырья и доставку до завода.

Если говорить о хранении раздельного мусора, даже небольших партий, для этого тоже нужна земля. Аренда сейчас недешева.

Еще одна проблема — договориться с собственником вторсырья о поставках: как правило, это им не нужно, даже если отходы однотипные.

Разумеется, крупные партии ликвидного вторсырья уже давно направляются «куда надо».

Тем не менее, все это не значит, что вход на рынок закрыт. Как на любом коммерческом рынке, можно заместить уходящих игроков.

Разрешительная документация

Перечень документов, которые нужны компании, занимающейся мусорными отходами, зависит от выбора ниши. Меньше всего документов нужно, чтобы открыть бизнес по раздельному сбору отходов, больше всего — мусороперерабатывающему предприятию. По организационной форме для первого достаточно ИП, для второго — только ООО.

Чем отличается ИП от ООО: ОКВЭД, налогообложение, отчетность

Большинству участников процесса обращения с отходами следует зарегистрироваться в государственной системе. Формируется реестр переработчиков. Все желающие пройдут отбор — проверку наличия производственных мощностей специалистами «РЭО». Дополнительная проверка убережет рынок от недобросовестных утилизаторов, которые работают только на бумаге, печатая и подписывая акты об утилизации. А по факту мусор в лучшем случае отправлялся на легальную свалку, в худшем — на стихийную. Данные об организации также должны быть в ЕГИС УОИТ — Единой государственной информационной системе учета отходов от использования товаров, а также в территориальной схеме обращения с отходами. Система находится в стадии формирования.

Лицензии для работы с мусором

Лицензии на право утилизировать отходы выдает Росприроднадзор. Если планируете несколько видов деятельности: сбор, перевозка, утилизация, компостирование, — придется получить лицензию на каждый.

Также необходимо составлять паспорт отходов и подавать дополнительную экологическую отчетность — если имеете дело с I-IV классами отходов. Изучите подробнее V класс опасности, для которого не нужна лицензия, здесь. Тем не менее, работать только с отходами V класса опасности — значит ограничивать компанию в развитии и комплексе услуг.

В ходе работы следует внимательно относиться к любой оформляемой документации:

  • может нагрянуть проверка Росприроднадзора, потому что нацпроект «Экология» сейчас актуален;
  • клиенты вправе потребовать документы, которые подтверждают, что мусор действительно переработан, и вторсырье используется повторно.

Все, что касается ЕГИС УОИТ, — дело будущего. Сейчас нужна лицензия (или не нужна, если отходы только V класса), пачка документов от Роспотребнадзора, — и можно приступать.

Однако не стоит махать рукой только потому, что все перечисленные требования «потом». С большой долей вероятности это «потом» наступит уже в 2022 году. ЕГИС УОИТ предназначена в большей части для решения проблемы РОП (концепция расширенной ответственности производителей), или, как его называют в народе, экосбор.

Я уже видела законопроект, который говорит о необходимости внесения данных о некоторых товарах в ЕГИС УОИТ Это своеобразная «маркировка» для отслеживания жизни товара от производителя к переработчику. Естественно, переработчики не смогут работать, если их не будет в системе. Рекомендую всем, кто только думает начать такой бизнес, до оформления документов проконсультироваться с практикующим экологом, чтобы знать все затраты на документы. Иначе есть риск потратиться в разы больше, чем ожидали.

Какое оборудование понадобится

Если вы решили заниматься сбором вторсырья, достаточно иметь легкие контейнеры, мешки повышенной прочности, весы, пресс (спресованные крышки от бутылок или алюминиевые банки занимают меньше места при хранении) и небольшой склад.

Если вас привлек бизнес по сортировке, нужно специальное сортировочное оборудование: конвейерные ленты, пресс, контейнеры.

Сортировкой мусора занимаются в основном люди. Это низкоквалифицированная, тяжелая работа. Требуется предусмотреть ФОТ, и, в зависимости от объема и числа линий, нужно нанять больше или меньше людей, которые будут простаивать в случае перебоев с доставкой.

Автоматизировать процесс сортировки реально, если привлечь… робота. На выставке «Иннопром-2021» представили разработку компании из Санкт-Петербурга. Одна такая установка способна различать до 40 фракций отходов и работать за 2-4 человек. Робот-сортировщик тестируют на сортировочных комплексах в Москве, пилотные проекты уже готовятся к запуску в Белгороде и Ставрополе.

Комплекс по переработке мусора – дорогостоящий проект. Потребуются прессы, грохоты, сепараторы, контейнеры, весы, мини-краны, складское оборудование.

Штат сотрудников

Как правило, в компании по обращению с отходами, приходят люди либо экосознательные, либо, как показывает практика наблюдения за сортировочными комплексами, низкоквалифицированные. Последнее актуально для регионов.

К работе можно привлечь волонтеров — молодых экоэнтузиастов. Найти их можно при помощи соцсетей. Сообщества притягивают также специалистов-экологов, которые проживают в районе сборки и которым интересно такое общение.

Если вы решили проводить любые операции с отходами, даже если вам не нужна лицензия, то первые, кто на вас налетит, — это Роспотребнадзор.

Есть много СанПиНов и правил для таких организаций, начиная от охраны труда того самого низкоквалифицированного персонала и заканчивая требованиями к самому зданию и оборудованию. Я встречала несколько компаний-переработчиков с лицензиями, которые из-за экономии на специалистах получали большие штрафы и даже теряли юрлица. Потому что организация процесса – еще не всё. Все «бумажки» должны быть оформлены корректно.

Читайте также  Сбор вторсырья как бизнес?

Где брать вторсырье

Если вы не собираете отходы с производств, складов, из офисов и у населения, нужно организовать работу с такими пунктами. Помогут местные экологические организации и ИП. Самые востребованные группы — это ПЭТ (бутылки), картон, макулатура.

Договоритесь с представителями местного ритейла, если интересует картон или полиэтиленовая промышленная упаковка.

Производство бумажных пакетов как бизнес

Можно привлекать местное население, прорекламировав группу в соцсетях. При этом важно поддерживать активность в группе. Поскольку бизнес сильно привязан к местности, уместны офлайн-конкурсы на вес сданного, например макулатуры, в разных возрастных категориях. Это отличный инфоповод, чтобы о вас рассказали местные СМИ.

В крупных городах уже делают первые шаги по сбору сырья с населения. И люди откликаются. Это и привлечение школ, и бонусы за конкретное сырье. Например, я встречала акцию по сбору макулатуры (весьма маржинальное сырье) в одном ЖК в обмен на растения для двора. Или сбор макулатуры на помощь больному ребенку. Есть пункты сбора крышечек, старой одежды, батареек. Последний вариант, конечно, для повышения статуса торговых сетей и не несет финансовый выгоды — пока.

А например, «Магнит» начал ставить автоматы по приему бутылок, как в Европе, с выдачей скидочных купонов. Это тоже хороший маркетинговый ход, ведь обналичить купон можно только в «Магните», а на какой товар выдать скидку, подскажет сданная бутылка.

В любом случае, пока заняты только наиболее маржинальные каналы получения сырья. И если проработать схему, то можно занять никем не занятую нишу, и сдвинуть вас будет трудно, так как у вас уже будет сеть, а у конкурентов — нет.

Кому продавать

Открыть успешный бизнес по обращению с отходами практически невозможно без вовлеченности в экологическую повестку региона. Перед составлением бизнес-плана стоит изучить рынок и договориться объемах с переработчиками или заказчиками переработанного вторсырья. Узнать о таких компаниях можно из официального реестра, который формирует Минприроды ЕГИС УОИТ. Изучите списки участников Всероссийской ассоциации переработчиков вторичных пластмасс и, например, Лиги переработчиков макулатуры. Потенциальных партнеров можно встретить на городских мероприятиях и акциях. О них пишут в группах властей в соцсетях.

Так, переработанные ПЭТ-волокна закупают производители одежды. Заводы, выпускающие туалетную бумагу, заберут переработанную макулатуру. Предприятия, выпускающие ветошь для строительства, рады переработанному текстилю. Также востребована стеклотара: стекло хорошо тем, что перерабатывается практически полностью.

Переработка мусора как бизнес: рекомендации для начинающих

Объединим опыт нескольких лидеров-частников в области обращения с отходами.

  1. Демпинг. Возможно, конкуренты, увидев на рынке еще одного участника, решат снизить цены и тем самым вытравить вас с рынка. Шанс – занять свободную нишу, предложить лучший сервис.
  2. Постоянно изменяющееся законодательство. Мусорная реформа набирает обороты, то и дело обнаруживаются дыры в нормативных актах, которые «затыкают» на федеральном уровне.
  3. Главное — дожить до точки окупаемости. Много стартапов глохнет, так и не окупив инвестиции.
  4. Если вы ничего не понимаете в отрасли, но очень хотите, можно открыть «зеленый» бизнес по франшизе. По такому пути развивается сервис по вывозу ненужного текстиля Svalka.
  5. Будьте готовы к недоверию. И вы, и ваши сотрудники должны разбираться и уметь ответить на любой вопрос по движению мусора от пункта сбора до станка, где производят новые товары из вторсырья.

«Деньги буквально валяются под ногами» — вот как частный завод зарабатывает на мусоре

Мировой рынок переработки мусора ежегодно растет быстрее, чем мировая экономика в целом. По данным Global View Research, за период 2020−2027 гг. его среднегодовой прирост составит 5,2%. Большая доля в объеме ― бумага и бумажные отходы, после них ― отходы электроники, металл и пластик. Регион СНГ остается догоняющим и в этой сфере. Но есть и удачные примеры.

Начнем с нескольких любопытных фактов:

  • По средней оценке, от 4 до 7% территории Украины занимают свалки при практически неработающей системе сортировки или вторичной переработки мусора
  • В России ежегодно под мусорные отходы выделяется 300−400 тысяч гектаров. Там за последние 15 лет в три раза увеличился объем ежегодных отходов
  • В Беларуси, по прогнозам специалистов, вот-вот исчерпает свои возможности Тростенецкий мусорный полигон, куда свозятся отходы со всего Минска. Витебский полигон давно «забит» и смотрит прямо в окна новостроек. Согласно последним данным, ежегодно белорусы выбрасывают около 280 тысяч тонн пластиковых отходов. И только небольшая часть была собрана и переработана.

Однако прогресс есть. Вот несколько примеров:

В Госдуму России был внесен проект закона, потенциально обязывающий производителей и импортеров утилизировать 100% отходов от упаковки. Он может вступить в силу с начала 2022 года

В Украине вовсю идет борьба с пластиковыми пакетами. Буквально на днях был введен закон, запрещающий их продажу

В Беларуси принят ряд нормативных актов, которые позволяют рассчитывать на то, что даже при росте объемов производимого населением и компаниями мусора угроза экологии не будет расти пропорционально.

В СНГ объемы мусора продолжают расти. Этот сегмент бизнеса только начинает развиваться. Одним из таких предприятий стало ЗАО «Витебский завод промышленной переработки» (ВЗПП). Как функционирует частный белорусский завод по вторичной переработке мусора и что можно ожидать от бизнеса в этой сфере, в партнерском материале для «Про бизнес» рассказал руководитель компании Сергей Галыкин.

Как был создан ВЗПП?

ВЗПП был основан в 2015 году. Расположение завода было выбрано не случайно. Под Витебском есть свалка, которая, несмотря на переполненность, все еще принимает отходы. Сергей Галыкин вместе с партнером решили создать проект ― как полезный для Витебска и Витебского района, так и прибыльный: построить современный полигон и предприятие по переработке отходов.

Действующий коммунальный полигон. Фото предоставлено ВЗПП

«С моим партнером мы начали работу над мусороперерабатывающим заводом и строительством нового полигона ТКО еще 10 лет назад. Под Витебском у нас есть свалка, она находится рядом с городом и уже много лет назад должна была быть закрыта. У нас были ресурсы и желание сделать что-то хорошее для города», ― делится Сергей.

Почему бизнес по мусоропереработке может быть прибыльным? Мусора с каждым днем становится все больше и больше, и это серьезно вредит экологии. Ресурс выглядит неисчерпаемым ― по поверхностным подсчетам, в среднем человек за год оставляет 300 кг отходов. «Из-за неразвитости этой сферы в Беларуси доход буквально валяется под ногами», ― продолжает предприниматель.

Сегодня штат компании состоит из 50 сотрудников, есть собственный парк специализированной техники, сортировочная станция, линия по производству вторичной гранулы, полимерной пленки, мобильный объект по переработке строительных отходов, мобильная установка по переработке деревянных отходов, линия для изготовления ПЭТ-флекса, пресса для бумаги, картона и прочих вторичных материальных ресурсов.

Фото предоставлено ВЗПП

Однако процесс открытия такого производства довольно сложен. Не каждый инвестор может рассчитывать на быстрое начало работы. Только сбор необходимой документации может занять 5−10 лет.

Процесс создания предприятия выглядит так:

Сначала выбирается место для полигона. Для этого производится множество исследований и согласований. В случае участка для строительства нового полигона ТКО ВЗПП этот этап занял порядка 6 лет.

Проводятся общественные слушания.

Проводятся государственная экологическая и строительная экспертизы проекта.

Получается разрешение на строительство.

Чтобы дойти до этого момента, у инвесторов ВЗПП ушло 8 лет, а общий объем инвестиций достиг около $ 3 млн.

Как работает мусороперерабатывающий бизнес?

Бизнес-модель завода имеет высокую добавленную стоимость и включает сбор мусора, его сортировку, частичную переработку и продажу готовой продукции, захоронение остатков (хвостов) твердых коммунальных отходов.

Отрицательная стоимость сырья получается еще до входа на сортировочную станцию. За вывоз и захоронение ТКО предприятие получает деньги от собственника отходов. Это могут как компании, так и физические лица.

Вот как выглядит процесс работы ВЗПП:

1. Мусор собирается на территории Витебска и Витебского района. Завод получает платеж за вывоз мусора от пользователей этой услуги.

Услуга оказывается рентабельной при работе в радиусе 50 км от перерабатывающей станции или полигона. Увеличение радиуса работы может регулироваться через повышение тарифа.

2. Получив сырье по отрицательной стоимости, завод завозит его на сортировочную станцию. Там отдельно отбирают ПЭТ-бутылки, пленку, пластики различных видов, стекло, картон, жестяные банки. Это сырье отправляется на переработку.

3. Мусор, оставшийся после сортировки, захоранивается на свалке.

На площадке проведены все, необходимые для дальнейшего строительства, подготовительные работы. Фото предоставлено ВЗПП

Сейчас предприятие отправляет на переработку около 20% поступающих отходов. Соответственно, на этот объем снижается количество мусора, отправляемого на свалку. Это не только позитивно влияет на экологию, но значительно сокращает затраты компании на захоронения, а они составляют 1 рубль за куб. метр.

Сегодня в тестовом режиме работает завод по переработке пластика. В результате переработки получаются полимерные гранулы, которые применяются, например, для производства полиэтиленовых пленок, сельскохозяйственных нужд, строительства, а также для изготовления ящиков и даже стульев. Предприятие ждет получения лицензии на перерабтку отходов полимеров.

Компании выделены земельные участки под проектирование площадки для переработки строительных и пищевых отходов. После прохождения всего долгого пути проектирования и всяческих согласований ВЗПП собирается построить линии по обращению с пищевыми и строительными отходами (бетон, железобетон, кирпич и проч.). На данный момент компания получила все разрешения и согласования по изготовлению минеральных смесей и строительных материалов. В планах также переработка дерева.

Возможности инвестирования

На строительство мусороперерабатывающего комплекса ВЗПП привлекает внешние инвестиции. Большая доля инвестиций была привлечена российским партнером. В качестве одного из инструментов для привлечения дополнительных финансовых ресурсов компания использовала выпуск токенов на платформе Finstore. Токен — это инвестиционный инструмент, сходный с долговой облигацией. В отличие от классических облигаций регулятором при выпуске облигаций выступает не Нацбанк, а ПВТ.

С февраля 2021 года ВЗПП эмитировал три выпуска токенов в евро, долларах и российских рублях. На данный момент компания привлекла более € 215 тыс. и $ 145 тыс.

Особенность токенов ВЗПП ― низкий порог входа и высокие ставки по токенам в валюте. Стоит помнить, что доходы по токенам не облагаются подоходным налогом и налогом на прибыль, а также как инвестирование, так и выплата дохода, согласно Декрету № 8, происходят в иностранной валюте, что выгодно отличает токены, например, от облигаций.

Токены в USD

Токены в EUR

Токены в RUB

Номинал в валюте размещения

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: