Бизнес на продаже мебели - OXFORDST.RU

Бизнес на продаже мебели

Бизнес план мебельного магазина с расчетами

Собственный мебельный магазин многим покажется заманчивой идей бизнеса. Это действительно так. Благодаря тенденции среди населения к обновлению домашнего интерьера каждые 5-7 лет, спрос на мягкую и корпусную мебель остаётся на стабильном уровне. При среднем чеке магазина в 9-10 тыс. руб. ежемесячная прибыль достигает 300 тыс. руб .

Конечно, в этом бизнесе есть свои подводные камни и сложности, и успех будет зависеть от многих факторов. Чтобы учесть все нюансы и особенности, необходимо чётко спланировать каждый шаг деятельности. И начать следует с анализа положительных сторон и недостатков бизнеса.

Плюсы:

    Высокая прибыль Возможность выбора разного формата бизнеса Устойчивый спрос на мебель Отсутствие сезонности как таковой

Минусы:

    Перенасыщенность рынка Длительная окупаемость Большие финансовые затраты

Перед тем как выбрать своё направление, рассмотрим варианты торговли мебелью.

  • 1 Форматы мебельных магазинов
  • 2 Как открыть мебельный магазин
  • 3 Анализ конкурентов
  • 4 Поиск подходящего помещения
  • 5 Ремонт помещения
  • 6 Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент
  • 7 Регистрация бизнеса
  • 8 Найм персонала
  • 9 Риски бизнеса

Форматы мебельных магазинов

    Специализированный магазин. Предполагает продажу одной категории товара, преимущественно в гарнитурах: кухонная мебель, мягкая, для спальни, офисная и другая. Стандартный магазин мебели площадью 250-950 кв. м. Предлагает разнообразный ассортимент основных групп товара: мебель для детской, спальни, кухни, офиса. В целом, порядка 200 и более наименований низкой и средней ценовой категории. Ассортимент представлен российскими производителями. Гипермаркет мебели. На площади от 1 тыс. кв. м. представлен широкий ассортимент различной мебели порядка тысячи и более позиций среднего ценового диапазона. Выставочный зал рассчитан на дорогую эксклюзивную мебель, выполняемую на заказ. Требует крупных капиталовложений и предполагает узкую целевую аудиторию. Интернет-магазин. Реализует, как правило, недорогую мебель одного или нескольких видов. Позволяет сэкономить на аренде, зарплате сотрудникам и первоначальных вложениях. Для организации понадобится создать сайт, наполнить его контентом с фото и описанием товара, его характеристик.

Определяясь с форматом, учитывайте:

Размеры населённого пункта, так как в небольшом посёлке с численностью в несколько тысяч человек не получится продать дорогую мебель, наиболее востребованную в крупных городах.

    Ценовую категорию из учёта широкой целевой аудитории Местоположение магазина и наличие конкурентов Финансовые возможности

Можно совместить несколько форматов, например, продавать не только офлайн, но и через сайт. Обычно клиенты предпочитают воочию увидеть товар, потрогать материал и обсудить все детали. В этом плане выгоднее открыть обычный мебельный магазин.

Как открыть мебельный магазин

Перед открытием точки необходимо разработать концепцию, изучить предпочтения и потребности населения в мебели. Для этого опрашивают не менее ста респондентов на такие темы:

    Какую мебель чаще меняете Какой направленности магазин хотели бы видеть Какой ценовой сегмент для вас предпочтительнее: люкс, эконом или средний класс Что для вас важнее: цена или качество и подобные вопросы

Важно определить и целевую аудиторию магазина . В основном, это люди молодого и среднего возраста, имеющие собственное жильё и стабильный доход.
Для расположения мебельного магазина подходят разные районы города: спальные, центральные улицы, торговые площадки.

Основным требованием в этом случае будет удалённость от непосредственных конкурентов и видимость с дороги.
Чтобы начать бизнес, необходимо вложиться на старте:

    Приобретение товара 450 тыс. руб. Аренда помещения 50 тыс. руб. Ремонтные работы 60 тыс. руб. Оформление документов 15.тыс. руб. Покупка оборудования 35 тыс. руб. Реклама и вывеска 60 тыс. руб. Приобретение автотранспорта 300 тыс. руб.

Итого: 970 тыс. руб.

Как видим, для открытия потребуется немалая сумма, которую нужно где-то найти. Плюс к этому прибавятся ежемесячные расходы на заработную плату сотрудникам, аренду, оплату коммунальных, налоги и прочее.

Можно взять кредит в банке, но учтите, что вложения окупятся через год-полтора. Поэтому необходимы дополнительные средства на это время. Для экономии стоит найти производителей, согласных на отсрочку платежа.

Анализ конкурентов

Обязательно проанализируйте поведение конкурентов: что предлагают, их ценовую политику, преимущества и недостатки . Посетите мебельные салоны города, изучите ассортимент интернет магазинов. Так вы поймёте, занята ли ниша, на которую сделана ставка.

Также неплохо узнать мнение тех, кто давно работает на мебельном рынке. Например, производителей мебели, знающих потребительский спрос и предпочтения.
Можно посетить выставки мебели, на которых не только изучить спрос покупателей, но и познакомиться с поставщиками.

Поиск подходящего помещения

Под торговлю мебелью подойдут помещения, расположенные:

    в торговом или бизнес центре на цокольном этаже жилого дома, торговой точки на первом этаже многоквартирного здания, находящегося на первой линии в отдельно стоящем строении под коммерческую недвижимость

Помещение должно соответствовать требованиям санитарных и строительных норм, быть хорошо освещённым, иметь высоту потолка не менее 2.5-2.7 метров , с проходами между мебелью для удобства покупателей, оснащённым системой пожаротушения.

Площадь выбирают исходя из размера торговой точки. Для небольшого магазина хватит 80-130 кв. м., для среднего 150-200 кв. м., для онлайн формата достаточно 90-100 кв. м. под склад.

Главным требованием к помещению будет наличие заднего входа с подъездом для транспорта для удобства погрузки или отгрузки мебели.

На первых порах лучше заключать договор аренды на 2-3 месяца или с помесячной оплатой. Стоимость аренды зависит от месторасположения и размеров магазина и в среднем составляет от 40-50 тыс. руб. Так как заплаченные наперёд деньги арендаторы обычно не возвращают, а место может оказаться не прибыльным и придётся искать другое помещение.

Ремонт помещения

Выбранное помещение нужно подготовить: выполнить ремонтные работы, оформить зал. На косметический ремонт потребуется около 50-60 тыс. руб .

Оборудование закупать не придётся, так как пространство будет заполнено выставочными образцами мебели. Также не понадобится сложного оформления помещения, главное обеспечить доступ покупателей к товару и не загромождать проходы.

Из оснащения понадобится офисная мебель и оргтехника для персонала магазина и инвентарь для уборки. Уделите внимание вывеске. Пусть она будет красочной и яркой. На её изготовление уйдёт 30 тыс. руб. После этого переходим к следующему этапу плана.

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Успех бизнеса во многом будет зависеть от надёжности производителей и поставщиков мебели. Изучите отзывы и информацию о них в интернете, познакомьтесь с региональными партнёрами. Выбирайте проверенных поставщиков, долго работающих на рынке. Закупаемая мебель должна быть недорогой и качественной, иметь соответствующие сертификаты.

Экономичным вариантом будет сотрудничество с российскими производителями, ориентированными на низкий и средний ценовой сегмент . При этом мебель можно брать под реализацию или закупать оптом, а также под заказ. Можно работать с разными брендами, разделив их на категории товаров, или только с одним.

На первых порах желательно сотрудничать с несколькими представителями для определения выгодного варианта. Остановившись на одном из них в дальнейшем, можно уже подписать договор на индивидуальных условиях.
При выборе ассортимента ориентируются на формат магазина и наиболее популярные категории мебели. Выделяют два основных типа:

    относящаяся к масс-маркету, отличающаяся средним качеством и доступной ценой. Широко представлена в обычных мебельных магазинах. люксовый товар, изготовленный в Польше, Италии и других европейских странах.

Выбрать можно в специальных шоу-румах.
Для стандартной торговой точки мебель может быть следующая:

    мягкая: кресла, диваны, пуфы и т. д. кухонная: гарнитуры, столы, стулья, уголки корпусная: шкафы, комоды, компьютерные столы, тумбы спальная: кровати, софы на заказ по размерам клиента, дизайнерские решения трансформируемая и встраиваемая мебель Помимо мебели целесообразно предлагать различные аксессуары для интерьера дома: вазы, картины, пледы, вешалки и прочее.

Не старайтесь удовлетворить все запросы покупателей, работайте с востребованными вариантами. Для доставки мебели нужно решить вопрос с автотранспортом: покупка собственного или работа с логистической компанией по договору.

Регистрация бизнеса

Деятельность нужно зарегистрировать в виде ИП или ООО. Преимуществами ИП будут: минимальная документация и простота в оформлении, возможность расширения до 3-4 точек. Недостатком: необходимость отвечать личным имуществом в случае неудачного бизнеса.

ООО открывают в случае масштабной деятельности и расширения дела, а также возможности сотрудничать с любыми партнёрами без оформления дополнительных документов.

Обязательно указать все коды ОКВЭД, по которым планируется работать:

    52.44.1 о розничной торговле мебелью 51.47.1 для оптовой продажи мебели, неэлектрических и бытовых принадлежностях 52.44 о розничной продаже мебели и товаров для дома 52.48.11 для продажи офисной мебели

Необходимо выбрать тип налогообложения. Оптимальным будет УСН с уплатой 6% с чистого дохода или 15% с дохода за минусом расходов.
Из документов потребуются:

    Паспорт ИНН Заявление о регистрации Оплата госпошлины

Для юридического лица: решение об учреждении ООО, уставной капитал и устав общества

Для открытия магазина мебели нужно:

    Заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО Подписать договор аренды помещения Составить трудовой договор с сотрудниками Получить разрешение от Роспотребнадзора и Пожарной службы

Найм персонала

Для небольшого магазина мебели следует нанять:

    одного или двух продавцов с посменным графиком работы и оплатой труда, состоящей из двух частей: окладной и процента с продаж двух грузчиков и сборщика мебели для работы в штате бухгалтера и уборщика по совместительству

Предъявляемыми требованиями к персоналу будут: порядочность, доброжелательность, опрятный внешний вид, быстрая обучаемость.

Количество персонала возрастает при увеличении торговой точки и масштабов бизнеса.

Риски бизнеса

Мебельному бизнесу присущи некоторые риски:

    высокая конкуренция, способная привести к низкому спросу и неполучению прибыли
    Для минимизации тщательно продумывают маркетинговую стратегию и ценообразование, стараются разработать собственную концепцию. небольшая сезонность, выражающаяся в уменьшении продаж летом. Простои в эти дни окупаются перед праздниками и в выходные, когда наблюдается наплыв покупателей. бракованный товар, требующий уценки. Снизить риск позволит внимательный выбор поставщиков мебели.

Как и любой другой бизнес, торговля мебелью требует продвижения. Используйте все возможные каналы для этого:

    собственный сайт, социальные сети реклама в СМИ, на транспорте распространение листовок баннеры доски объявлений участие в выставках мебели

Для привлечения клиентов устраивайте акции и скидки, предпраздничные распродажи. Работайте на перспективу и открывайте новые торговые точки.

Помните, прибыль магазина зависит от разнообразия ассортимента, стоимости и покупательского спроса. Не переживайте, если не будет ежедневных продаж. Даже при количестве 6-7 клиентов в неделю и среднем чеке 10 тыс. руб. вы сможете выйти на окупаемость через 6-7 месяцев.

Читайте также  Прием металла как бизнес?

Сократить срок поможет чёткий бизнес план с подробными расчётами и эффективной маркетинговой политикой.

Только при грамотном подходе и разумном ведении дела мебельный бизнес способен вырасти в преуспевающее предприятие, стабильно приносящее доход.

Бизнес план магазина электротоваров
Как открыть благотворительный магазин
Как открыть спортивный магазин
Бизнес-план магазина бытовой химии
Бизнес план магазина дверей с расчётами

Как открыть мебельный магазин

Рынок продаж мебели специалисты относят к рынкам сформировавшимся, стабильным. При открытии мебельного магазина нужно учитывать этот факт и не пытаться кардинально что-то изменить. Определить ту часть потенциальных потребителей, которых можно обслуживать наиболее эффективно, занять свое место на рынке и в этой нише развивать бизнес – вот задача предпринимателя, впервые открывающего мебельный магазин.

С чего начать?

Начинают всегда с анализа рынка, прежде всего конкурентов, их преимуществ. Играют роль общие экономические показатели региона. Они, как правило, связаны напрямую с потребительской способностью целевой аудитории (предполагаемых покупателей). По статистике мебель меняют каждые 5-6 лет более половины населения, однако нужно учитывать, что она не является повседневным товаром. Доходы населения, вкусы и потребности в мебели значительно различаются. Определенная прослойка ЦА предпочитают только дорогую мебель зарубежных производителей, более широким слоям населения чаще всего важны прочность, функциональность и классический дизайн, позволяющие использовать мебель как можно дольше. Это средний класс, если говорить шире, класс покупателей, предпочитающих экономичные решения. Анализируя таким образом рынок, можно выбрать оптимальный для себя формат магазина. Играет роль и величина капитала, на которую может рассчитывать предприниматель.

В настоящее время на рынке сформировалось несколько видов мебельных магазинов:

  1. Стандартный мебельный магазин площадью от 200 до 1000 кв. м. Частично в нем мебель представлена уже имеющаяся на складе (в образцах), а часть можно заказать по каталогу. Наименований множество, обычно от 200 и выше.
  2. Элитный магазин-салон. Здесь торгуют эксклюзивной мебелью, изготавливаемой в единственном экземпляре или в количестве 2-3.
  3. Магазин по продаже какого-то одного вида мебели: только мягкая мебель, кухонная мебель и пр.
  4. Мебельные гипермаркеты. Занимают очень большую площадь, торгуют мебелью на любой вкус и любого уровня цен.
  5. Склад с функциями магазина. Некоторые образцы выносятся в небольшое помещение, основная часть мебели находится на складе. Большие складские площади позволяют хранить значительное количество мебели, как правило, самые продаваемые варианты. Работают такие склады и под заказ.

Рынок предлагает также готовые франшизы мебельных магазинов – создание своей торговой точки под торговой маркой крупных мебельных сетей. Это, по сути, аренда раскрученного готового бизнеса за плату.

Торговля мебелью через интернет, через создание интернет-магазина требует на порядок меньше вложений, чем обычный «реальный» магазин. Для его работы необходим лишь сайт, складские помещения, минимум сотрудников, занятых отгрузкой и приемом платежей, организация доставки (или договор со службой доставки). Один из вариантов здесь – дропшиппинг (бизнес на прямых поставках мебели покупателям). Склад не нужен, бизнесмен выступает как посредник между покупателем и поставщиком. Вариантов, позволяющих вложить деньги в продажу мебели, как видим, много.

Специалисты советуют планировать затраты из расчета около 2 млн руб. на 100 кв. м площади мебельного магазина. Очевидно, что новичку лучше начать с небольшого мебельного салона эконом-класса. Открывая салон в мебельном центре, можно сэкономить на рекламе, но придется позаботиться о привлекательном дизайне, отличающем его от череды конкурентов, тщательнее продумывать ассортимент и цены.

В магазине площадью от 200 кв. м должно быть не менее 2-х продавцов. Кроме фиксированной части заработной платы и надбавок, выплаты процента от продаж, персонал можно мотивировать ценными подарками по итогам года, благодарственными письмами. Нужно учитывать, что стажируется новый работник не менее 3-х месяцев, и иметь стабильный коллектив магазина выгодно для бизнеса.

Рентабельность мебельного магазина составляет около 50%. Срок окупаемости – от года до 1,5 лет. Некоторые эксперты говорят о двухлетнем сроке окупаемости. Торговая наценка должна быть не менее 30%.

Как привлечь клиента?

Клиент в бизнесе – главная фигура. Чтобы его привлечь, нужно обращать внимание на «мелочи», которые могут стать решающими при совершении покупки:

  1. Помещение мебельного магазина должно иметь высокие потолки и хорошую освещенность, иначе мебель будет выглядеть невыгодно в интерьере комнаты, покупатель не сможет рассмотреть детали.
  2. Используйте все возможные рекламные каналы, а не только привычные всем газеты, телевидение. Если у магазина есть сайт в интернете, можно заказать его целевую рекламу у специалистов.
  3. Традиционно используются акции, скидки, например, скидки постоянным клиентам, скидки в определенный день недели, акции-розыгрыши по датам покупки или по номерам чеков.
  4. Сайт не единственный способ привлечь внимание к мебельному магазину в сети интернет. Хороший эффект дает ведение тематических групп в социальных сетях.
  5. Для повышения среднего чека целесообразно предлагать клиентам сопутствующий товар: пледы, мебельные чехлы, коврики, предметы для украшения интерьера.

Регистрация и документы

Для открытия магазина потребуется зарегистрировать бизнес в форме ООО или ИП, встать на учет в налоговой, открыть расчетный счет, закупить, кроме торгового оборудования, онлайн-кассу и зарегистрировать ее в ИФНС. Потребуется также решить вопросы с СЭС, пожарной инспекцией, заключить договоры на вывоз мусора, с персоналом по найму. Это стандартные процедуры, сопровождающие открытие бизнеса и занимающие значительное время.

Для регистрации подойдет код ОКВЭД 47.59.1 «Торговля розничная мебелью в специализированных магазинах». Необходимые гигиенические сертификаты по качеству мебели должны предоставлять производители.

Если оборот магазина на начальном этапе невысокий, можно использовать в работе упрощенную систему налогообложения. В противном случае придется перейти на ОСНО.

Пошаговый план открытия

Рекомендуем приведенный далее план действий при открытии мебельного магазина:

  1. Исследование и анализ рынка продаж мебели в населенном пункте, ближайших к нему населенных пунктах, регионе в целом. Особое внимание конкурентным торговым точкам, их ценовой политике, ассортименту, уровню профессионализма сотрудников и пр.
  2. Определение целевой аудитории, собственной ниши на рынке.
  3. Выбор места торговли. Аренда (чаще всего) или покупка помещения.
  4. Регистрация фирмы (ИП, ООО), постановка на учет в ИФНС.
  5. Решение финансовых вопросов. Часто берется кредит, поскольку закупочные цены на мебель сравнительно высокие.
  6. Решение кадровых вопросов: поиск персонала, собеседования, отбор. Важная стадия – обучение принятых сотрудников.
  7. Разработка и согласование с персоналом рабочего графика.
  8. Ремонт помещения (косметический или капитальный), работа с дизайнером, оформление торгового зала.
  9. Работа с поставщиками, заказ мебели (можно начать переговоры заранее, когда уже есть договор аренды или оформлено право собственности на помещение). Подвоз мебели, расстановка.
  10. Комплекс рекламных мероприятий: заказ и установка вывески, разработка рекламной кампании, акций, расчет скидок на товар в связи с открытием магазина и на перспективу.
  11. Открытие.

Это оптимальная схема действий, выработанная практикой ведения бизнеса.

Как начать бизнес на открытии мебельного магазина с нуля

Как начать бизнес на открытии мебельного магазина с нуля

Многие мечтают открыть мебельный магазин, чтобы иметь хороший стабильный доход. Но прежде чем заняться мебельным бизнесом, рекомендуется выяснить его особенности и то, какой доход он может приносить. Прибыль зависит от множества отдельных факторов. Заранее невозможно точно предугадать уровень дохода. Если говорить про мебель, то данный вид товара на рынке всегда будет пользоваться большим спросом. Мебель необходима для обустройства нового жилища, офисных помещений и т. д. Поэтому есть все предпосылки для открытия небольшого мебельного бизнеса с альтернативой организовать в будущем крупное доходное предприятие. Для успешного развития бизнеса нужен разумный подход, внимание к мелочам, умение разбирать сложившиеся ситуации и, конечно же, нестандартное мышление.

Для организации собственного мебельного бизнеса необходим немалый стартовый капитал. Сразу же деньги понадобятся:

-на регистрацию ИП (ООО);

-аренду помещения, проведение в нем ремонта;

-первую партию мебели под реализацию;

Один из выходов – это кредит в банке. Но в данном случае нужно учитывать, что мебельный магазин окупается не так быстро. Понадобится около 1-2 лет, при этом первые отчисления возможны только через полгода после запуска магазина в работу. Чтобы сократить первоначальные расходы на открытие бизнеса, стоит поискать поставщиков, которые согласны дать отсрочку платежа за приобретенный товар.

Организация подобного магазина с нуля – серьезное мероприятие, требующее значительных затрат времени и нервов. Чтобы организовать собственное мебельное дело с нуля, нужно собрать обязательный комплект документов, которые дают право на ведение бизнеса:

— документы, указывающие численность учредителей будущего предприятия, основное направление деятельности, название предприятия, уставной капитал, подобранную систему налогообложения, главбуха и гендиректора;

— свидетельство регистрации юрлица, присвоения ИНН (нужно зарегистрироваться в Едином Госреестре юрлиц). Также обязательно оформление в следующих фондах: медицинском, пенсионном, соцстрахования; расчетный банковский счет, собственная печать организации;

-лицензия понадобится на вывеску для рекламы. Для получения такого разрешения нужно сделать:

— заявку на площадь для рекламной вывески;

— копии арендного договора и свидетельства открытия организации (заверяются нотариусом);

— эскизы дизайна рекламной вывески;

— карту с месторасположением вывески, цветные фото;

— разрешение владельца здания на размещение рекламной вывески (в случае аренды помещения).

Разрешение пожарной службы. Им также нужно подать заявку и документы:

— план БТИ общий, отдельно по этажам;

— договор монтажа системы противопожарной безопасности;

— страховой полис предприятия;

Разрешение на установку и эксплуатацию кассового аппарата. Документы:

— регистрационное свидетельство предприятия;

— договор аренды помещения для кассового аппарата;

— регистрационное свидетельство ИМНС.

Чтобы сэкономить собственное время и сберечь нервную систему, для проведения подобных мероприятий лучше обратиться за помощью к специалистам. Такие услуги будут стоить порядка 25–30 000 р.

санитарное заключение Роспотребнадзора. Заявка, документы:

— регистрационное свидетельство магазина, ИМНС;

— список товаров и сертификаты качества;

— договор вывоза отходов.

Как организовать мебельный магазин и по какой форме лучше зарегистрироваться? Легче, конечно же, оформить ИП, но ООО имеет больше достоинств. Например:

индивидуальный предприниматель за собственную деятельность отвечает своим имуществом. Есть риск остаться без средств из-за банкротства предприятия. Владелец ООО в такой ситуации теряет только собственный вклад – это минимум 10 000 р.;

Читайте также  Пункт приема металлолома как бизнес?

ООО, в отличие ИП, не так часто воспринимается в качестве фирмы-однодневки;

при оформлении ООО всегда можно нанять директора организации, осуществлять только контроль над его работой, а в остальное время реализовывать иные бизнес-идеи.

Но начинающим предпринимателям, когда еще нет особой уверенности и опыта, лучше сначала зарегистрироваться в качестве ИП. В данном случае форма ведения бухгалтерской отчетности намного проще. А в дальнейшем при расширении бизнеса форму регистрации можно будет поменять на ООО.

Подбор персонала для мебельного магазина.

Прежде чем основать с нуля подобный магазин, стоит нанять профессиональных сотрудников. Для полноценного функционирования среднего по размерам магазина понадобятся такие сотрудники: бухгалтер;

-продавец-консультант – 2 чел.;

— грузчик – 2–3 чел.;

Численность персонала повышается пропорционально увеличению объемов работы и площади торговой точки.

Продавцы-консультанты – это лицо магазина. Они должны прекрасно разбираться в предлагаемом товаре и уметь вести беседу с клиентами. Главное качество сотрудника – это вежливость. Квалифицированных сотрудников можно нанять, воспользовавшись услугами специальных кадровых агентств.

Советы начинающему бизнесмену.

Чтобы организовать собственный мебельный бизнес, нужен бизнес-план. Для его составления лучше обратиться к специалистам данного направления. Игнорировать это дело не рекомендуется, потому что бизнес-план будет содержать основную информацию — расходы предприятия, предполагаемую прибыль, возможные риски и расчет окупаемости бизнеса.

Средний мебельный магазин в городе на 500 000 человек по расчетам специалистов может приносить прибыль до 2-5и млн. р. ежемесячно, а чистый доход будет составлять приблизительно до 1-1,5 млн. руб. Окупить собственные вложения можно за 1-1,5 года.

Однако если воспользоваться услугами профессиональных компаний по открытию франчайзинговых мебельных магазинов СтолБери, то можно выйти на окупаемость мебельного магазина уже в течение 3-4 месяцев, и сократить свои издержки более чем в 2 раза, за счет отлаженной системы открытия мебельных магазинов по продаже столов и стульев с учетом новых тенденций в сфере розничного ритейла , приглашаем Вас за консультациями в сеть первой мебельной франшизы России по продажам столов и стульев «СтолБери». получить бесплатную консультацию в компании СтолБери — https://fr.stolberi.ru/.

Если Вам понравилась наша статья, подписывайтесь на канал для продолжения публикаций.

Если Вас интересует больше информации о мебельном бизнесе подписывайтесь на наш канал в Youtube или ознакомьтесь с краткой презентацией нашей франшизы.

Как открыть прибыльный мебельный бизнес?

Мебельный бизнес – это один из самых сложных и в то же время прибыльных предприятий, которое требует грамотного подхода, хорошего стартового капитала и опыта.

  1. Особенности бизнеса и его актуальность
  2. Анализ конкурентов и спроса в конкретной местности
  3. Регистрация предпринимательской деятельности
  4. Бизнес-план мебельного магазина
  5. Расположение мебельного магазина и аренда помещения
  6. Оборудование торговой площади
  7. Составление ассортимента магазина
  8. Поставщики и транспорт
  9. Персонал
  10. Сайт и реклама
  11. Финансовые подсчеты

Особенности бизнеса и его актуальность

Производство и продажа мебели – один из самых прибыльных бизнесов, но с большой конкуренцией и фрагментацией рынка. Импортная мебель более популярна, поэтому продавцы объединяются, чтобы конкурировать с отечественными монополистами и импортом. Главное в мебельном бизнесе – своя специализация. Большинство предпринимателей занимают позиции в узких нишах, например:

  • производство конкретных объектов (столы кухонные, письменные);
  • направленность производства (мебель для кухни);
  • восстановление антикварной мебели.

Маленькое предприятие имеет преимущества, когда необходим индивидуальный подход к клиенту, например производство шкафа-купе под определенное место. Кроме того, малый бизнес с мебелью на заказ чаще сопровождают клиента на всех этапах покупки (сбор, установка, рекомендации, ремонт). Поэтому молодым компаниям выгоднее концентрироваться на розничной продаже. К особенностям мебельного бизнеса относят и сложность рекламирования продукта из-за его специфики.

Мебель – дорогой товар не первой необходимости. Проблема заключается не столько в привлечении клиента, сколько в его удержании на всех этапах покупки при высокой конкуренции. Поэтому получить прибыль от продажи мебели “масс-маркета”, созданной под штамповку, без качественного дизайна, очень трудно, если компания не монополист. Ежегодно на рынке появляются малые предприятия, которые предлагают авторский дизайн. Они пользуются спросом и находят своего потребителя.

Следующей особенностью мебельного бизнеса считают зависимость от трендов и экономической ситуации, например изделия из натуральных материалов и офисная мебель стали популярны только в 21 веке; после развала СССР фиксировался спрос на яркую, импортную мебель. Потребительская способность, которая во многом зависит от законодательства, оказывает влияние на сбыт мебели больше, чем на любой другой сектор. Поэтому владелец должен мониторить изменения в сфере кредитования, ипотеки, курса валют и др.

Анализ конкурентов и спроса в конкретной местности

Российский рынок мебели растет в среднем на 5% в год. Доля импортной мебели – 45%. Этот показатель достигается ввозом отдельных комплектующих товаров. Кроме того, растут и цены: средняя стоимость дивана-кровати в 2019 году выросла почти на 3% (24 тысячи руб). В этом сегменте присутствуют международные и федеральные компании, которые одинаково доступны не во всех регионах. Для открытия мебельного магазина это особенно актуально, так как доплата за транспортировку в среднем ценовом сегменте может повлиять на решение покупателя. Предприниматель должен обратиться в специализированную компанию для маркетинговых исследований или в рекламное агентство полного цикла, которая имеет договор с таковой. Полученные данные станут материалом для дальнейшей работы и развития. Если компания не планирует расширяться, можно провести исследования самостоятельно или обратится в рекламное агентство со штатным маркетологом. В зависимости от размера мебельного бизнеса, владельцу нужно выделить и изучить:

  • компании;
  • товары в ассортименте;
  • их обновление;
  • доступ к материалам;
  • динамику рынка;
  • трафик конкурентов;
  • обслуживание;
  • целевую аудиторию;
  • индекс удовлетворенности покупателей;
  • среднее количество заявок на поставку товара;
  • динамику цен.

Трафик конкурента, который реализует мебель в магазине, можно оценить совершив несколько недорогих покупок, которые при учете количества касс и наличии чеков покажут степень загруженности магазина. Востребованность компании демонстрирует также ее социальные сети, обновляемость сайта и т. п.

Анализ конкурентов определяет целесообразность бизнеса, а не только направленность его работы. Исследования регионального спроса и анализ конкурентов должны привести к выбору:

  • формата предприятия;
  • УТП;
  • ассортимента;
  • целевой аудитории;
  • ценовой политики;
  • месторасположения.

Результат исследования дополнительно влияет на:

  • рекламную кампанию;
  • выбор поставщиков;
  • дополнительные и сопутствующие товары;
  • обслуживание.

Владельцу нужно ознакомиться с инструментами маркетолога, сформировать базу и SWOT-анализ конкурентов, учесть индекс CSI и работу тайного покупателя. Комплексность маркетинговых исследований зависит от капитала, размера компании и планов владельца на расширение.

Регистрация предпринимательской деятельности

Как открыть магазин мебели с правовой точки зрения? Стартовые расходы уменьшаться, если зарегистрироваться как ИП. Он ограничивает потребление только частными заказчиками, но упрощает регистрацию. Статус ООО дает право сотрудничать с юридическими лицами. Для регистрации ИП нужно:

  • заявление по форме Р-21001;
  • квитанция по госпошлине;
  • заявление по форме 26.2-1 в налоговую (УСН);
  • копия паспорта.

Упрощенная система налогообложения проще в отчетности. Необходимо учитывать региональные требования к порядку регистрации и пакету документов. Для легальной деятельности нужно:

  • зарегистрировать ИП;
  • указать ОКВЭД для деятельности (52.44.1, 51.64.3, 51.47.11.);
  • получить от производителя свидетельство о качестве изделий;
  • договор аренды;
  • проверка и разрешение пожарной службы;
  • нанять персонал;
  • оформить уголок покупателя.

Предпринимателю могут также понадобится разрешения на рекламную вывеску и эксплуатацию кассового аппарата. Оформление таких услуг займет меньше времени, если обратиться к специалистам, заплатив 25-30 тыс. руб.

Бизнес-план мебельного магазина

После проведения маркетингового исследования предприниматель создает бизнес-план, который состоит из:

  • Организационного плана, где прописана квалификация персонала, оплата, доли в проекте, то есть вся информация об управлении компанией.
  • Инвестиционного план, чтобы обозначить этапы реализации проекта от проектирования до приобретения оборудования.
  • Маркетингового плана с учетом долгосрочных перспектив для открытия мебельного магазина с нуля.
  • Производственного плана, который актуален для мебельного цеха или фабрики.
  • Финансового плана для презентации сводок по финансированию.

Бизнес-план магазина мебели необходимо писать с учетом индивидуальных особенностей предприятия. Например, при реализации комплектующих нет необходимости подробно прописывать мотивацию персонала. Развитие малого предприятия через ритейл не требует подробного бизнес-плана, а поиск инвесторов в проект – наоборот. Конечным пунктом бизнес-плана должен быть анализ рисков.

Расположение мебельного магазина и аренда помещения

Площадь помещения зависит от формата работы, например работу по каталогу не займет больше 10 кв.м. Для выставочного зала необходимо от 100 кв. м. Расположение магазина зависит от целевой аудитории. Продажа элитной мебели осуществляется в центре города. В спальном районе располагаются магазины, которые реализуют товар через сеть. Поэтому от расположения во многом зависят задачи рекламной кампании и способы привлечения аудитории.

Оборудование торговой площади

В магазине должно быть представлено по 1-2 образца каждого вида. В список стандартного оборудования для мебельного магазина входит:

  • стенды с примерами материалов;
  • стенды с выбором цвета изделия;
  • рабочее место продавца;
  • компьютер.

Если компания занимается производством, оборудования закупается для офиса и цеха. Кроме того, нужно уделить внимание планировке помещения.

Составление ассортимента магазина

Ассортименты составляется после изучения ценовой динамики, анализа конкурентов и рынка сбыта. Существуют следующие типы мебели:

  • мягкая;
  • корпусная;
  • плетеная;
  • бескаркасная.

Кроме того, различают мебель по назначению:

  • бытовая;
  • для коммерческих целей;
  • офисная.

В узкой нише можно предоставить широкий выбор для покупателя.

Поставщики и транспорт

Вопросы снабжения идут отдельным пунктом. Необходимо описать материалы, указав способы транспортировки и хранения. С поставщиков нужно договорится о мероприятиях по контролю качества, своевременности поставок. Кроме того, важно выделить альтернативные источники получения сырья, в случае непредвиденных ситуаций. Компания по грузоперевозкам предоставит свои услуги на несколько часов. Часто они сотрудничают со своей базой грузчиков или погрузкой занимается сам водитель за отдельную плату. Мастер отправляется вместе с водителем к клиенту и собирает товар, или нанимается сборщик.

Персонал

Сотрудники должны уметь различать материал, знать основы колористики для консультации клиента. Если предприниматель привлекает клиентов через сеть, такие требования предъявляются к администраторам, которые общаются с потребителем. Важно прописать порядок отчетности, ведение контроля, штрафные санкции и другие пункты для управления компанией.

Читайте также  Переработка стекла как бизнес?

Сайт и реклама

Покупка домена, продление хостинга, дизайн, контент – все это создадут веб-дизайнеры и контент-менеджеры. Предприниматель может обратиться в рекламное агентство полного цикла, которые часто сотрудничают с контент-студиями или имеют штатных специалистов. Рекламное агентство проведет полноценный анализ и предложит свои варианты как раcкрутить мебельный бизнес и повысить трафик интернет-страниц. В зависимости от капитала, агентство предоставит списки каналов рекламы и мероприятий. Кроме того, можно нанять маркетолога, который обладает достаточными навыками для ведения страниц, программирования сайта, настройки таргетинга.

Финансовые подсчеты

Денежную сводку, чтобы открыть мебельный магазин, составляют разными способами. В ней можно указать следующие данные:

  • Расчетные нормативы: цены, сумма налога и его выплата, сроки с подробным описанием первого года, уровень инфляции.
  • Общепроизводственные расходы рассчитывают на основе объема выпуска (сезонность) и плана продаж. Сюда включены траты на аренду помещения, заработную плату, рекламу и др.
  • Смета составляется для вычисления общих расходов, которые нужно для реализации бизнес-плана.

В зависимости от сезона, продажи будут падать или расти. Важно составить график переменных, которые позволят отслеживать финансовые потоки компании.

Бизнес-план: как открыть мебельный магазин. С чего начать мебельный бизнес?

Собственное дело — мечта практически каждого человека. И сегодня начинающие предприниматели нередко интересуются вопросом о том, как открыть мебельный магазин. Ведь прежде чем вкладывать деньги, нужно выяснить, насколько прибыльным может стать подобное предприятие и от чего зависит успех.

Выгодно ли открывать мебельный магазин?

Если вас интересует, как открыть мебельный магазин, вы, наверное, размышляете о том, действительно ли подобный бизнес может быть прибыльным. Мебель нужна каждому, будь то семья, переезжающая на новую квартиру, начальник, открывающий офис или новый ресторан.

Поэтому, безусловно, подобное предприятие может стать прибыльным. Но, как в любом другом бизнесе, здесь нужен тщательный расчет, анализ рынка и конкурентов, а также внимание к деталям и творческое, но трезвое мышление.

Какие документы понадобятся?

Бизнес-план магазина мебели должен включать затраты на регистрацию деятельности. Для начала придется оформиться в налоговой службе. Проще всего будет получить статус индивидуального предпринимателя, с другой стороны, если в будущем вы собираетесь расширять бизнес, сотрудничать с крупными компаниями, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Для того чтобы продавать мебель в выбранном вами помещении, понадобится разрешение от некоторых государственных инстанций. В частности, придется пройти пожарную инспекцию и проверку службы охраны труда. Все собранные документы нужно будет отправить в городской совет, где вам и дадут разрешение на торговлю.

Есть и другой вариант — оформить франшизу. Сегодня существует множество крупных компаний, которые предлагают партнерство, опробованную систему рекламной раскрутки и, конечно же, поддержку во всем. Работать с известным брендом по наработанной схеме намного проще, чем начинать дело с нуля. Но и здесь есть некоторые недостатки — вы должны будете тщательно соблюдать все условия контракта.

Определяемся с рыночной нишей

Не знаете, с чего начать мебельный бизнес? В первую очередь стоит подумать о том, кого именно вы хотите видеть в качестве покупателей. Конечно же, на сегодняшний день существует множество возможностей для развития дела.

Может, вы хотите продавать сравнительно дешевую мебель, которая привлечет к вам клиентов низкого и среднего материального достатка? Или же будете предлагать товары премиум-класса, обслуживая обеспеченных людей? Если у вас есть большое помещение и достаточный стартовый капитал, то всегда будет возможность отвести отдельное помещение под дорогую качественную мебель, одновременно занимаясь продажами более дешевых товаров.

Есть и другие варианты — вы можете выбрать себе узкую, но одновременно низкоконкурентную нишу. Например, можно предлагать мебель для офисов, больниц, аптек. Довольно популярной сегодня становится садовая плетеная мебель, которая гораздо дешевле. Или же можно продавать мебель из стекла, натурального дерева, любого другого материала. В любом случае перед началом бизнеса стоит изучить спрос и, конечно же, уровень конкуренции.

Где арендовать помещение?

Выбор помещения под магазин — чрезвычайно важный этап развития бизнеса. Место расположения имеет значение. Где лучше всего разместить магазин мебели? Целесообразнее арендовать помещение в оживленном месте, чтобы магазин был всегда на виду у жителей города.

Благодаря качественной рекламной кампании и положительным отзывам клиентов ваше предприятие сможет стать действительно популярным. Но есть некоторые требования, которые стоит учитывать. Конечно же, в помещении должны быть подключены электричество и вода.

Не стоит забывать о качественной системе отопления и вентиляции. Кроме того, к зданию должен быть широкий большой подъезд, так как к вам часто будут приезжать грузовые машины. И не стоит забывать о том, что вам наверняка понадобится большое складское помещение, потому что далеко не все наборы мебели вы сможете выставить в магазине.

Дизайн помещения

Знание того, как открыть мебельный магазин, не принесет успеха, если вы не уделите внимания нюансам. Например, дизайн помещения крайне важен. Ведь все-таки вы будете продавать мебель, а потому обстановка должна быть элегантной и уютной.

Так, для стен лучше выбрать неброские пастельные тона, украсить их фотографиями с образцами мебели. Позаботьтесь и об освещении, так как покупатели должны видеть, что именно собираются приобрести. Если в вашем магазине есть мебель разных стилей, то можно сгруппировать товар, исходя именно из этого.

Как правильно продавать мебель?

Разумеется, вам понадобится найти поставщиков мебели. Трудности с этим вряд ли возникнут, так как производителей сегодня хватает. Тем не менее придется тщательно следить за качеством поставляемых товаров. Постарайтесь найти оптимальное соотношение цены и качества, которое бы привлекало новых покупателей.

Безусловно, для хороших продаж важны не только качество и обстановка в магазине. Большую роль играют продавцы — вам придется нанять 1-3 сотрудников в зависимости от размеров предприятия. К консультантам нужно предъявлять строгие требования.

Например, коммуникабельность и легкость в общении является необходимыми качествами для любого продавца. Кроме того, сотрудники должны прекрасно разбираться в особенностях того или иного товара, знать технические характеристики и т. д.

В идеальном варианте вы должны организовать и доставку мебели на дом. Здесь также понадобятся дополнительные сотрудники, которые смогут собрать изделия. Стоимость этой услуги может входить в цену товаров или же оплачиваться отдельно.

Изготовление мебели на заказ

Да, продажа мебели может стать действительно выгодным предприятием. Но что делать, если клиенту требуется какая-то специфическая и редкая вещь? Или необходима мебель нестандартных размеров? А может, покупателю хочется приобрести стол из особенной разновидности дерева? В таком случае ваш магазин либо отказывается предоставлять покупателям подобную услугу, либо заказывает требуемые изделия у производителя.

С другой стороны, вы можете изготавливать мебель самостоятельно. Так вы не только сможете всегда угодить покупателям, но и создавать новые, неповторимые дизайны. Конечно же, в таком случае понадобятся дополнительные затраты.

Вам нужно будет арендовать помещение для изготовления мебели, нанять опытных мастеров, а также закупить соответствующее оборудование. Может ли стать выгодным мебельный бизнес? Где найти заказы? Здесь, опять же, важная реклама и репутация. В таком случае заказы всегда найдутся.

Дополнительные способы заработка

Этот вопрос интересен для каждого человека, собирающегося открыть мебельный магазин. Полезные советы приведем далее. Помните, спектр услуг всегда можно расширить — например, вместе с мебелью продавать мелочи, без которых уютная жизнь в доме попросту невозможна.

Если в вашем магазине человек покупает кровать, то вполне возможно, что ему пригодится и постельное белье. А вместе с набором мебели для кухни покупатель вполне может прихватить несколько красивых сувениров или кухонных полотенец. Есть и другие возможности для дополнительного дохода. Например, вы можете нанять профессионального дизайнера, который будет помогать клиентам подбирать мебель или сможет создать неповторимый интерьер в открывающемся офисе.

Рекламная кампания

Реклама мебельного магазина просто необходима в том случае, если вы планируете продвигать дело и увеличивать количество покупателей. Для этого все способы хороши. Сначала необходимо выбрать красивое и запоминающееся название мебельной фирмы и, конечно же, заказать вывеску. А по городу можно развесить несколько броских баннеров, приглашающих посетить ваш магазин.

Полезной станет реклама на местном телевидении или радио. И всегда можно подавать объявления в газеты. Кроме того, время от времени можно устраивать раздачу флаеров на улице, предлагая потенциальным покупателям скидку в том случае, если они придут в магазин с листовкой.

Для формирования базы постоянных покупателей полезно будет время от времени устраивать различные акции. Прекрасно работает и система скидок. Кроме того, можно порадовать покупателя подарком. Например, при покупке кровати в качестве бонуса предложите комплекс постельного белья.

Продажа мебели через Интернет

Наряду с вопросом о том, как открыть мебельный магазин, вас, скорее всего, интересует и то, как увеличить уровень продаж. Создание интернет-магазина является прекрасным способом пополнить клиентскую базу. На самом деле создание собственного сайта — дело не такое уж и сложное.

Можете сделать это самостоятельно или нанять человека, который не только создаст подобный ресурс, но и разработает уникальный дизайн. Зачем нужен интернет-магазин? Это удобно, ведь в свободное время потенциальные покупатели смогут спокойно изучить предлагаемый вами спектр услуг, ознакомиться с ассортиментом товаров, а также подобрать именно то, что им нужно.

Здесь же, на вашем сайте, они смогут задать интересующие их вопросы. Безусловно, наличие подобного ресурса увеличит территорию вашей торговли — для этого лишь нужно договориться со службами доставки и наладить систему платежей. Таким образом, у вас будет возможность продавать продукцию не только в своем городе, но и за его пределами.

Вполне возможно, что когда ваш магазин станет популярным, нужно будет нанять администратора для сайта, который будет добавлять описание новых товаров, договариваться об оплате и поставках и, конечно же, отвечать на вопросы посетителей.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: